Менеджер по работе с дилерами

Описание вакансии

Завод пластиковых окон «Динал» 27 лет проектирует, изготавливает, доставляет и устанавливает окна, двери и другие ограждающие конструкции.

Вы не будете продавать — вы будете строить дилерскую сеть компании по всей России

Это роль для человека, который хочет влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять план.

Вы самостоятельно находите строительные компании по всей РФ, выходите на первых лиц, проводите переговоры, формируете условия сотрудничества и превращаете новые компании в дилеров.

Ваш результат — это не отчёты и не активность в CRM, а реальные партнёры, реальные договоры и реальный рост дохода компании.

Мы не рассматриваем клиентов как «поток продаж». Мы выстраиваем с ними человекоцентричные отношения — видим в каждом партнёре человека с его задачами, страхами и бизнес-целями и помогаем ему расти вместе с нами.

В этой роли у вас есть свобода искать лучшие решения, влиять на стратегию развития дилерской сети и напрямую формировать свой доход через результат.

Если вам важно не просто работать в продажах, а создавать систему, развивать рынок и видеть, как ваши действия превращаются в федеральную сеть партнёров — эта позиция для вас.

Почему вам будет интересно работать у нас:

Вы влияете на развитие компании

Это не работа по готовой базе клиентов.

Вы будете самостоятельно находить перспективных партнёров, открывать новые регионы, развивать дилерскую сеть и напрямую влиять на рост бизнеса компании.

Ваши идеи, инициативы и решения будут иметь значение.

Вы строите отношения, а не просто продаёте.

В основе нашей работы лежит человекоцентричный подход.

Мы видим в клиентах и партнёрах не просто покупателей, а людей и компании со своими задачами, рисками, ожиданиями и целями.

Наша задача — понимать реальные потребности партнёров и помогать им развивать собственный бизнес вместе с нами.

Именно поэтому мы строим долгосрочные отношения, основанные на доверии, уважении и взаимной выгоде.

Вы работаете с сильным производственным продуктом

Мы открыто показываем производство, организуем визиты дилеров на завод и готовы подтверждать качество продукции не словами, а делом.

Это помогает выстраивать прочные партнёрские отношения и усиливает вашу позицию на переговорах.

У вас есть пространство для инициативы

Мы ценим людей, которые предлагают решения, а не ждут указаний.

Если вы видите перспективный рынок, интересного партнёра или возможность развития дилерской сети — ваши идеи будут услышаны и поддержаны.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых дилеров среди компаний строительного рынка по территории РФ;
• Анализировать рынок и самостоятельно находить перспективных партнёров;
• Проводить холодные и тёплые переговоры;
• Назначать и проводить онлайн- и офлайн-встречи;
• Презентовать компанию, производство, продукцию и условия сотрудничества;
• Проводить встречи на территории потенциальных дилеров и в офисе компании;
• Организовывать визиты партнёров на производство;
• Подготавливать коммерческие предложения и расчёты;
• Заключать дилерские договоры;
• Передавать новых партнёров в сопровождение после запуска сотрудничества;
• Сопровождать дилеров и поддерживать развитие партнёрских отношений;
• Собирать обратную связь от дилеров;
• Участвовать в решении возникающих вопросов и сложных ситуаций;
• Вести CRM-систему и управлять собственной воронкой продаж;
• Готовить отчётность по результатам работы.

Что поможет вам добиться успеха

• Опыт активных B2B-продаж;
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на новых партнёров;
• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
• Опыт работы на строительном рынке будет преимуществом;
• Системный подход к работе и ведению CRM;
• Ориентация на результат и долгосрочные отношения;
• Готовность к командировкам и личным встречам с партнёрами;
• Высокий уровень ответственности и самоорганизации.

Как будет оцениваться ваша работа

Мы оцениваем сотрудников по реальным бизнес-результатам.

Вашими ключевыми показателями будут:

• Выполнение плана по продажам и доходу;
• Количество новых дилеров, заключивших договор;
• Удержание и развитие действующей дилерской сети;
• Рост объёмов продаж через существующих партнёров;
• Качество ведения воронки продаж и работы в CRM.

Мы ценим не количество звонков и отчётов, а достигнутый результат и сильные партнёрские отношения.

Что мы предлагаем:

• Доход без искусственных ограничений

Ваш уровень дохода напрямую зависит от вашего результата и вклада в развитие дилерской сети.

Мы заинтересованы в том, чтобы сильные сотрудники зарабатывали достойно.

• Заботимся о вашем комфорте
• Компенсация расходов на ГСМ
• Корпоративная мобильная связь
• Полностью оплачиваемые командировки, проживание и суточные
• Поддерживаем здоровье и благополучие сотрудников
• Добровольное медицинское страхование (ДМС)
• Современный спортзал на территории компании
• Скидки на продукцию компании
• Скидки на питание в корпоративной столовой
• Помогаем быстро выйти на высокий результат
• Персональный наставник на период адаптации
• Обучение продукту, рынку и технологиям продаж
• Поддержка руководителя и команды на всех этапах вхождения в должность
• Мы заинтересованы в том, чтобы вы как можно быстрее начали достигать результатов и зарабатывать.
• Даём возможности для профессионального роста
• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях
• Возможность общаться с ведущими игроками строительного рынка России
• Развитие экспертности в продажах, переговорах и управлении дилерской сетью
• Создаём сильную команду

У нас насыщенная корпоративная жизнь, командные мероприятия и атмосфера взаимного уважения.

Мы уверены, что большие результаты создаются сильной командой, где каждый понимает свою ценность и вклад в общее дело.

Кого мы хотим видеть в команде

Мы ищем человека, который любит продажи, умеет выстраивать доверие, не боится брать ответственность за результат и хочет влиять на развитие бизнеса.

Если вам важно видеть смысл в своей работе, строить долгосрочные отношения с партнёрами, развиваться профессионально и достойно зарабатывать — будем рады познакомиться.

Мы ищем человека надолго и создаём условия, в которых хочется не просто работать, а развиваться, достигать амбициозных целей и гордиться своей компанией.

Откликайтесь. Возможно, именно вы станете человеком, который поможет вывести дилерское направление компании на новый уровень.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Мониторинг рынка
• Консультативные продажи
• Холодные продажи
• Коммуникабельность
• B2B Продажи
• Анализ конкурентной среды
• Консультирование клиентов