Key Account Manager / Менеджер по работе с фармпроизводителями (КАМ)

Описание вакансии

Аптечное объединение из ТОП-3 России: более 15 000 аптек в одной сети. Ищем КАМа для переговоров с крупнейшими фармпроизводителями.**

Коротко о главном:

• Доход: оклад + квартальные бонусы по KPI
• Ваши партнёры: топ-менеджмент ведущих фармкомпаний
• ДМС для вас и ваших детей
• Офис в 5 минутах от метро Комендантский проспект, график 5/2, 9:00–18:00

**Кто мы**

Медико-фармацевтическое объединение (МФО) объединяет независимые аптечные сети по всей России: более 15 000 аптек. Для фармпроизводителя мы единая точка входа: одна договорённость с нами запускает маркетинговую или торговую программу сразу во всех аптеках страны. Поэтому у нашего КАМа крупные бюджеты, быстрый результат и большой масштаб задач.

**Чем будете заниматься**

• Вести переговоры с фармпроизводителями: от первого звонка до подписания договора и его сопровождения
• Согласовывать совместные программы для аптек: акции, продвижение, обучение персонала
• Строить аргументацию на данных: анализ продаж в Excel, KPI и ROI для партнёра
• Готовить коммерческие предложения и презентации
• Развивать отношения с текущими партнёрами

**Вы нам подходите, если**

• Есть опыт B2B-переговоров или работы с ключевыми клиентами от 1 года
• Умеете доказывать свою позицию цифрами: уверенно работаете с Excel (сводные таблицы, ВПР)
• Доводите договорённости до результата

Будет плюсом: знание фармрынка или аптечного ритейла, Power BI или SQL.

Опыт в фарме не обязателен: рынок и продукт расскажем. Первые недели с вами работает наставник.

**Что ещё**

• Обучение за счёт компании, включая английский
• Частичная компенсация корпоративного фитнеса, компенсация мобильной связи
• Официальное оформление с первого дня

**Отвечаем на каждый отклик в течение 2 рабочих дней.**

Ключевые навыки

• MS Excel
• Power BI
• Power Query
• SQL
• Аналитическое мышление
• B2B Marketing
• Партнёрский маркетинг
• Работа с большим объемом информации
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Работа с ключевыми клиентами
• Аналитика продаж
• Анализ данных
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Развитие продаж
• Заключение договоров
• Деловая коммуникация
• Поиск и привлечение клиентов