Менеджер по активным B2B-продажам промышленных металлов

Описание вакансии

Компания «Специальные Материалы» поставляет специальные металлы, сплавы, полуфабрикаты и компоненты для промышленных предприятий России и СНГ.

Мы работаем не с массовым металлопрокатом, а с технически сложными задачами: специальные сплавы, импортные аналоги, материалы по EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB, изделия по чертежам, поставки под требования производства, закупок и инженерных служб.

Ищем менеджера-хантера, который умеет самостоятельно выходить на новых B2B-клиентов, находить ЛПР/ЛВР и доводить сложные промышленные сделки до заказа и поставки.

Главный результат работы

Развитие новых продаж среди промышленных клиентов:

от первого контакта с целевой компанией до согласованного заказа, контракта и первой поставки.

Что нужно делать

• Искать и привлекать новых клиентов среди промышленных предприятий России и СНГ.
• Выходить на директоров по закупкам, технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, ОМТС, ОГМ, КБ.
• Выявлять техническую и коммерческую задачу клиента: материал, стандарт, размер, чертёж, условия эксплуатации, сроки, документы качества.
• Подключать техническую, закупочную и логистическую команду внутри компании.
• Готовить и защищать коммерческие предложения под конкретную задачу клиента.
• Вести переговоры с закупками и техническими специалистами.
• Доводить сделку по полному циклу: первый контакт → квалификация → презентация → КП → согласование → контракт → запуск поставки.
• Проводить онлайн-встречи и, при необходимости, очные переговоры.
• Вести CRM: фиксировать контакт, этап сделки, следующий шаг, договорённости и вероятность закрытия.
• Предлагать улучшения по аргументации, воронке, клиентским сегментам и подходу к новым рынкам.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Кандидатов с опытом от 1 года рассматриваем, если есть сильные кейсы холодных продаж.
• Опыт привлечения новых клиентов: холодные звонки, письма, поиск контактов, выход на ЛПР/ЛВР.
• Опыт продаж в промышленной сфере: металлы, сплавы, сырьё, комплектующие, оборудование, инструмент, инженерные решения, производственные услуги.
• Умение продавать не “позицию из прайса”, а решение задачи клиента.
• Опыт переговоров с закупками и техническими специалистами.
• Понимание длинного B2B-цикла: несколько контактов, техническое согласование, сравнение поставщиков, бюджет, договор, поставка.
• Умение доводить сделку до контракта, а не только назначать встречи.
• Дисциплина в CRM и готовность работать по плану активности.

Будет сильным плюсом

• Опыт в металлургии, машиностроении, нефтехимии, энергетике, приборостроении, производстве оборудования или смежной промышленной B2B-среде.
• Понимание стандартов EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB.
• Опыт продаж технически сложных материалов, импортных аналогов, изделий по чертежам.
• Опыт работы с крупными заводами, холдингами, проектными организациями, ремонтными и инженерными службами.
• Умение работать с несколькими участниками сделки: закупки, производство, технологи, главные инженеры, руководство.

Кому роль не подойдёт

• Если вы привыкли работать только с входящими заявками.
• Если не готовы самостоятельно искать клиентов и делать холодные касания.
• Если не любите CRM, отчётность и планирование следующего шага.
• Если вам комфортнее продавать простой товар по прайсу, а не разбираться в задаче клиента.
• Если вы быстро теряете интерес при длинном цикле сделки.

Условия

• Формат: удалённая работа.
• График 5/2 с 08:15 - 17:15 мск. (фуллтайм)
• Оклад: 80 000 - 100 000 руб. Для сильного кандидата с подтверждёнными кейсами промышленного B2B можно обсуждать выше.
• Переменная часть: процент от валовой прибыли по новым клиентам.
• Реалистичный совокупный доход при выполнении плана: 150 000 - 500 000+ руб. в месяц.
• Оформление: ТК РФ
• Поддержка: CRM, внутренняя база знаний, техническая, закупочная и логистическая команда.
• Командировки: по необходимости, для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
• Рост: возможность вырасти до руководителя направления / key account / руководителя отдела продаж.

Просьба откликнуться с сопроводительным письмом. Мы свяжемся с вами в течение 1-2 дней!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки переговоров
• Холодные продажи
• Развитие продаж
• Прямые продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки продаж