Старший менеджер по работе с клиентами (Front)

Описание вакансии

Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания.

• 18 лет на рынке;
• 3000+ клиентов.

Proceset — единая платформа для исследования и автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Система сама находит, что и как можно автоматизировать, формирует задания и реализует автоматизацию.

Среди клиентов — ФНС России, МТС, Альфа-Банк, ФосАгро, Газпромбанк, Т-Банк, РусГидро, Россельхозбанк, Билайн, ММК, Металлоинвест, Силовые машины, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, Абсолют Банк, НИУ ВШЭ, СтройТрансГаз, СберФакторинг и другие.

Мы ищем не просто менеджера, а драйвера для запуска сложных и перспективных проектов. Ваша основная задача - брать нестандартные сделки на старте, быстро выводить их на этап пилота и создавать основу для масштабирования.

Ключевая бизнес-задача: Быстрый и эффективный старт пилотных проектов с крупными клиентами (B2B, госсектор), закладка фундамента для долгосрочного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься:

• запуск и развитие: курирование перспективных, но сложных сделок с самого начала: от идентификации потребности до запуска пилотного проекта;
• стратегия сделки: проработка и реализация планов развития для сделок с высоким потенциалом масштабирования;
• работа с индустриями: ведение промышленных сделок, где наш продукт может стать отраслевым решением;
• переговоры и презентации: проведение пресейлов, подготовка коммерческих предложений и презентаций для решения комитетов (РКП);
• передача и развитие: участие в онбординге новых сотрудников, передача лучших практик по запуску сложных проектов.

Наши ожидания:

• опыт от 2 лет в B2B-продажах, обязательно - работа с крупными компаниями или государственным сектором;
• проактивность и инициатива: умение самостоятельно вести сделку вперед, а не ждать указаний;
• CRM-дисциплина: привычка к чистоте воронки, точному прогнозу и фиксации всех этапов;
• стратегическое видение воронки: умение строить и управлять воронкой сложных продаж, прогнозировать поступления;
• мастерство переговоров: уверенность в работе с ЛПР среднего и высшего звена;
• скорость: быстрое мышление и умение осваивать новую информацию.

Будет плюсом:

• опыт продаж IT-продуктов / решений;
• навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов.

Мы предлагаем:

• гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• программа онбординга и развитая система наставничества;
• уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
• компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
• современные рабочие места и программное обеспечение;
• яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Проведение презентаций
• Ведение переговоров
• Деловое общение
• Деловая переписка
• Навыки продаж
• Теплые продажи