Региональный менеджер по продажам

Описание вакансии

Обязанности:

• Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль предприятий в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе и пр.).
• Анализ регионального рынка, его конъюнктуры, особенностей и специфики, разработка на его основе стратегии по представлению продукции в регионе.
• Реализация рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организация представления продукции на региональных выставках, ярмарках.
• Планирование продаж в регионе, программ по увеличению объема продаж и координация их выполнения.
• Организация и развитие дистрибьюции в регионе, поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров для совместного освоения регионального рынка.
• Координация заключения договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качества выполнения договорных обязательств, координация расчетов за проданную продукцию и финансовых потоков.
• Организация и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка и представление отчетов руководству Компании.

Критерии оценки качества работы:

• Выполнение планов продаж и рост клиентской базы, рост выручки.
• Результаты работы региональной команды.
• Эффективность разработанных и реализованных стратегий развития региона.
• Эффективность управления затратами и бюджетом.

Требования:

• Высшее или среднее специальное образование, предпочтительно в сфере экономики, менеджмента.
• Опыт работы от 3-х лет в продажах (желательно в продуктах питания, FMCG, фармации).
• Опыт планирования и контроля маркетингового бюджета, эффективного управления затратами и бюджетом.
• Опыт аналитической работы: анализ рынка, конкурентов, эффективности рекламных каналов.
• Готовность к командировкам согласно установленному графику (40-50% рабочего времени).
• Уверенный пользователь Excel, работа с CRM, 1С ERP.
• Навыки формирования и поддерживания коммуникаций во внешней среде.
• Наличие амбиций, которые мотивируют к карьерному росту и достижению целей.

Условия:

• Оборудованное место работы в центре города недалеко от леса и парка (г. Челябинск, ул. Лесопарковая 7а).
• Пятидневная рабочая неделя.
• Заработная плата от 100 000 рублей.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Компенсация сотовой связи.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение переговоров
• Анализ рынка
• Подготовка коммерческих предложений
• Анализ конкурентной среды
• Контроль дебиторской задолженности
• Обучение и развитие
• Региональное развитие
• Проведение промо акций
• Мониторинг рынка
• 1С: Предприятие 8