Инженер по продажам/внедрению КИПиА (B2B, проектные продажи)

Описание вакансии

Здравствуй, кандидат!

Приглашаем к нам в команду менеджера по продажам с техническим мышлением.

Немного о нас: «Гибрид Инжиниринг» на российском рынке с 2018 года. Деятельность компании – инжиниринговые услуги, поставка автоматизированных систем управления предприятиям разных отраслей промышленности, комплексные поставки контрольно-измерительных приборов, запорно-регулирующей арматуры, разработка решений по КИПиА, собственное производство трубопроводной арматуру для шламов/пульп в Новосибирске.

Чем предстоит заниматься:

• Подбор и продвижение КИП на этапе проектирования и комплектации объектов.
• Консультации клиентов и проектных институтов по техническим вопросам.
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), схем, узлов, спецификаций.
• Выезды к заказчикам: презентации, демонстрация оборудования, технические семинары.
• Работа с проектными институтами, ЛПР на стороне заказчика.
• Поиск новых клиентов + развитие существующей базы.

Что для нас важно:

• Высшее техническое образование (автоматизация, машиностроение, трубопроводные системы, энергетика, химическая технология);
• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования (ЗРА, КИПиА, насосы, компрессоры, ПНР, трубопроводная арматура) — от 1 года;
• Умение готовить ТКП, работать с тендерной документацией и длинным циклом сделки;
• Понимание экономики сделки: маржинальность, себестоимость, работа с ценой;
• Уверенный пользователь CRM, знание воронки продаж;
• Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.

Будет плюсом, если:

• Есть знание продуктовых линеек Flowrox, Orbinox, Crebs и др.;
• Сформирована своя база контактов в проектных организациях на стороне заказчиков;
• Есть опыт участия в отраслевых выставках и технических форумах.
• Понимание экономики сделки (расчёт маржи, себестоимости, финансовых показателей).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оформление с первого рабочего дня)
• Комфортный, современный офис в 7 минутах от станции метро "Октябрьская"
• Белая заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж
• Гибкое начало и окончание рабочего дня (с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00)
• Поддержка технического отдела и обучение продукту
• Возможность проходить обучение, посещать тематические конференции и семинары за счет работодателя
• Насыщенная корпоративная жизнь
• Отсутствие строгого дресс-кода
• Уютные зоны отдыха с кофе-машиной

Ключевые навыки

• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи
• Знание технологических процессов
• КИПиА
• Поверка контрольно-измерительных приборов
• Знание устройства производственного оборудования
• Разработка технической документации