Менеджер по развитию бизнеса (B2B, корпоративное питание)

Описание вакансии

Приглашаем кандидатов на позицию BDM, который выведет компанию в периметр крупнейших ИТ-компаний и цифровых экосистем (Яндекс, VK, Сбер, МТС, Т-Банк, разработчики ПО, интеграторы, телеком-операторы) и построит в этом сегменте бизнес.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение крупных ИТ-компаний и цифровых экосистем для продажи корпоративных услуг питания (доставка обедов, кофе-пойнты, буфеты, питание при переездах);
• Установление и развитие отношений с первыми лицами и ЛПР целевых клиентов;
• Ведение сложных многоступенчатых сделок с циклом продажи от 6 до 18 месяцев;
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций под специфику заказчика;
• Подготовка тендерной документации, участие в тендерах и конкурсах;
• Организация аудитов и сбор информации для расчётов; взаимодействие с экспертами по направлениям, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта;
• Сопровождение контракта, организация подписания;
• Ведение сделок и прогнозирование в CRM, регулярная отчётность по воронке и целям;
• Мониторинг рынка услуг.

Что для нас важно

• Высшее образование (управленческое, финансовое);
• Опыт B2B-продаж сложных услуг или решений корпоративным клиентам от 3 лет;
• Обязательно: опыт работы внутри цифровой экосистемы (Яндекс, VK, Сбер, МТС и т.п.) либо опыт продаж в такие компании;
• Опыт заключения крупных сделок и понимание закупочных процедур корпораций: длинный цикл, много стейкхолдеров, тендеры и электронные площадки;
• Опыт расчёта или анализа калькуляций, согласования договоров с заказчиком и внутри компании;
• Навык переговоров на уровне первых лиц, умение убедительно показать преимущества в конкурентной среде;
• Отличные презентационные навыки;
• Самостоятельность, предприимчивость, аналитический склад ума, устойчивость к длинному циклу сделки.

Будет преимуществом: опыт в услугах для сотрудников компаний (внутренний клиент), facility management, IT-инфраструктуре или эксплуатации объектов.

Условия:

• Оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж;
• График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску:
• Возможность гибридного формата — обсуждается;

• Расширенный социальный пакет:
• ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация)
• Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста
• Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг)
• Оплата мобильной связи, ноутбук.
• Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях