Главный менеджер по работе с ключевыми клиентами малого бизнеса

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать юридических лиц с годовой выручкой 20 – 500 млн руб.
• Продавать банковские продукты: кредитование, расчётно‑кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг, лизинг и другие услуги
• Переводить клиентов в статус активных, поддерживать и развивать отношения с уже действующими клиентами, проводить переговоры и консультации по расширенному спектру банковских услуг
• Проводить личные встречи с руководителями компаний, с целью выявления потребности, презентации и продажи продуктовой линейки
• Оценивать финансовое состояние и налоговые режимы клиентов, готовить индивидуальные предложения, учитывать региональные особенности рынка МСБ и взаимодействовать с организациями поддержки предпринимателей

Вы отлично вольётесь в команду, если вы:

• Получили высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, финансов или управления) или близки к этому
• Имеете опыт работы от 1 года в кредитовании юридических лиц малого или среднего бизнеса, продажах банковских продуктов (кредиты, РКО, зарплатные проекты, эквайринг, лизинг
• Умеете вести переговоры на уровне первых лиц компаний, выявлять потребности клиентов и формировать выгодные предложения
• Знаете налоговые режимы для субъектов малого бизнеса и обладаете навыком АФХД (анализ финансово-хозяйственной деятельности) предприятий
• Ориентируетесь на достижение плановых показателей и обладаете навыком кросс‑продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами
• Готовы к разъездной работе и посещению клиентских офисов
• Хотите развиваться в банковской сфере, повышать профессиональную квалификацию и осваивать новые банковские решения

Что вы приобретёте, присоединившись к нам:

• Возможность расти с трижды лучшим работодателем России по версии hh.ru
• Высокий доход: оклад + ежемесячный бонус + дополнительная премия за продажу гарантий и лизинга без ограничений + компенсация транспортных расходов
• Программу поддержки новых сотрудников в первые три месяца работы – премия выплачивается за любой результат
• Расширенный пакет льгот и компенсаций: ДМС, страхование, скидки и льготы на продукты банка и партнёров, корпоративный мобильный планшет для работы с клиентами, компенсация расходов на мобильную связь
• Постоянное развитие: тренинги в Альфа-Сфере, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
• Насыщенную корпоративную жизнь и комьюнити по интересам: спортивные проекты (киберспорт, онлайн-марафоны, бег и пр.), корпоративные мероприятия, волонтёрство, книжные клубы, клубы английского и многое другое
• Работу в современном офисе у метро Технопарк с собственным фудкортом, магазином стильного мерча, бесплатным фитнес-клубом A Sport, массажными креслами, корпоративным психологом и не только

Приглашай своих друзей к нам на работу и получай бонус от 10 000 рублей! Ведь работать вместе веселее!

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• Холодные звонки
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Навыки переговоров
• Анализ ФХД
• Ведение переговоров
• Работа с юридическими лицами