Региональный менеджер по проектным продажам

Описание вакансии

Кто мы

Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО “Камаз”, АвтоВАЗ, "Вертолеты России", АО "НПП" Салют", "Росатом", ПАО СЗ "Северная Верфь", ПАО "Новатек", "РМК", ПАО "МЗиК" и многие другие.

Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.

Описание вакансии.

Обязанности:

• Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами региона, выстраивать эффективные коммуникации с лицами, принимающими решения.
• Осуществлять ведение перспективных проектов на ранних стадиях, развивать проектную воронку, обеспечивая стабильный поток новых возможностей.
• Проводить встречи и переговоры с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками, выявлять потребности и предлагать оптимальные технические решения.
• Продвигать продукцию компании, обеспечивая включение технических решений в технические задания и проектную документацию.
• Управлять проектами и сделками на всех этапах — от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения до заключения договора и завершения поставки.
• Координировать работу по проектам с внутренними подразделениями компании и обеспечивать качественное сопровождение клиентов.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, вести проекты в CRM и влиять на рост проектных продаж и развитие бизнеса компании.

Требования:

• Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления).
• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.
• Сильные переговорные навыки.
• Понимание воронки продаж и умение системно управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и не теряя задачи из фокуса.
• Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения.
• Уверенное владение коммерческой математикой: расчет цен, скидок, наценок, экономики проекта.
• Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Готовность к регулярным командировкам.

Условия:

• Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация без потолка (оклад от 80 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + высокий % с продаж).
• Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.
• Работа с переданными компанией проектами — без холодного поиска клиентов. Менеджер получает проекты в работу и фокусируется на их развитии, переговорах с заказчиками и доведении до заключения сделки.
• Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.
• Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.
• Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.
• Мотивационные поездки в Стамбул (Турция).
• ДМС после первого года работы.
• Корпоративная мобильная связь.
• Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Прямые продажи
• Ведение переговоров
• Оптимизация воронки продаж
• CRM
• Управление проектами
• Проведение презентаций
• Инженерные системы