Менеджер проектных продаж

Описание вакансии

Завод «Энергокомфорт» – это динамично развивающаяся компания с 15-летним опытом на рынке производства и реализации оборудования для тепло- и холодоснабжения, отопления и водоснабжения.

Мы ищем не просто менеджера, а архитектора коммерческих побед в промышленном секторе. Ваша задача — выигрывать крупные проекты на этапе проектирования, превращая технические требования в выигрышные коммерческие предложения. Это роль для тех, кто мыслит стратегически и находит удовольствие в решении сложных задач.

Чем вы будете заниматься:

• Вы будете вести полный цикл проектных продаж: от анализа рынка и выявления проектов на ранней стадии до заключения контракта и координации поставки.
• Участвовать в ключевых закупочных процедурах и тендерах, готовя убедительные технико-коммерческие предложения и защищая их перед комиссиями.
• Проводить переговоры с техническими специалистами и руководителями заказчиков, находя баланс между требованиями проекта, коммерческими условиями и возможностями завода.
• Готовить и проводить технические презентации, обосновывая выбор нашего оборудования (БТП, насосные установки, теплообменники) с помощью ТЭО и сравнительного анализа.
• Быть главной точкой контакта между заказчиком, проектным институтом, подрядчиком и нашими производственными отделами.

Наш идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

• Опыт от 2 лет в проектных продажах, работе с тендерами или в техническом сопровождении сделок в промышленном секторе.
• Глубокое техническое понимание: вы уверенно читаете проектные спецификации (ОВ/ВК/АТХ), разбираетесь в оборудовании и нормативной базе (ГОСТ, СНиП).
• Аналитический склад ума и внимание к деталям, особенно в контрактных условиях.
• Убедительность и дипломатия на переговорах, умение отстаивать позицию и находить компромиссы.
• Стрессоустойчивость и гибкость для работы в условиях сжатых сроков и меняющихся требований.
• Навык ясного и структурированного изложения сложных технических решений как в документах, так и в живых презентациях.

Что мы предлагаем:

• Работу с серьезными проектами: вы будете влиять на ключевые поставки для промышленных и инфраструктурных объектов.
• Востребованную экспертизу: глубокое погружение в продуктовую линейку и процессы завода.
• Роль полного цикла: от поиска проекта до его реализации, где виден весь результат вашей работы.
• Горизонталь для роста: возможность стать ключевым экспертом в своей нише и развиваться в управлении проектами или руководстве направлением.

Ключевые навыки

• B2B Продажи