Инженер по продажам/внедрению запорно-регулирующей арматуры (B2B, проектные продажи)

Описание вакансии

Здравствуй, кандидат!

Приглашаем к нам в команду менеджера по продажам с техническим мышлением.

Немного о нас: «Гибрид Инжиниринг» на российском рынке с 2018 года. Деятельность компании – инжиниринговые услуги, поставка автоматизированных систем управления предприятиям разных отраслей промышленности, комплексные поставки контрольно-измерительных приборов, запорно-регулирующей арматуры, разработка решений по КИПиА, собственное производство трубопроводной арматуру для шламов/пульп в городе Новосибирск.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (проектные институты, EPC-компании, промышленные предприятия);
• Ведение переговоров с ЛПР, подготовка технико-коммерческих предложений и экономических расчетов;
• Участие в формировании спецификаций, узлов, схем с применением продукции компании;
• Проведение презентаций, технических семинаров, демонстрация оборудования на объектах заказчика;
• Работа с CRM-системой, регулярная отчетность, управление воронкой продаж;
• Участие в формировании коммерческих и маркетинговых стратегий (по мере роста).

Что для нас важно:

• Высшее техническое образование (автоматизация, машиностроение, трубопроводные системы, энергетика, химическая технология);
• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования (ЗРА, КИПиА, насосы, компрессоры, ПНР, трубопроводная арматура) — от 1 года;
• Умение готовить ТКП, работать с тендерной документацией и длинным циклом сделки;
• Понимание экономики сделки: маржинальность, себестоимость, работа с ценой;
• Уверенный пользователь CRM, знание воронки продаж;
• Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.

Будет плюсом, если:

• Есть знание продуктовых линеек Flowrox, Orbinox, Crebs и др.;
• Сформирована своя база контактов в проектных организациях, EPC-компаниях, на стороне заказчиков;
• Есть опыт участия в отраслевых выставках и технических форумах.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оформление с первого рабочего дня)
• Комфортный, современный офис в 7 минутах от станции метро "Октябрьская"
• Белая заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж
• Гибкое начало и окончание рабочего дня (с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00)
• Поддержка технического отдела и обучение продукту
• Возможность проходить обучение, посещать тематические конференции и семинары за счет работодателя
• Насыщенная корпоративная жизнь
• Отсутствие строгого дресс-кода
• Уютные зоны отдыха с кофе-машиной

Ключевые навыки

• Проведение презентаций
• Работа в команде
• Поиск и привлечение клиентов
• Ориентация на результат
• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Работа на выставках
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров