Менеджер по продажам (В2В, работа с розничными магазинами)

Описание вакансии

Наш заказчик — это 26 лет стабильности, собственное производство и статус надёжного поставщика №1 в регионе. Компания входит в ТОП-10 работодателей Перми, цель — войти в ТОП-5 поставщиков сантехники по всей России.

Компания не просто продаёт сантехнику — создаёт стандарты качества и сервиса на рынке. И сейчас ищет амбициозного, коммуникабельного продажника, который готов расти вместе с компанией и зарабатывать достойно с первого месяца. Компания производит сантехнику, но на самом деле создает комфорт и уверенность для клиентов и их покупателей:

• Своё производство и контроль качества.
• Честность перед клиентами и сотрудниками.
• Команда профессионалов, с которыми приятно работать.

Кто нам нужен?

• Продажник с горящими глазами и системным мышлением. Тот, кто умеет выстраивать долгосрочные отношения с розничными магазинами и строительными сетями, знает, как «залететь» на полку и сделать так, чтобы товар уходил стабильно.
• Важно: опыт в продажах сантехники или стройматериалов — ваш большой плюс. Но если вы продавали сложный B2B-продукт и готовы быстро погрузиться в ассортимент — мы научим.

Чем предстоит заниматься?

• Привлечение новых клиентов. Вы работаете на закреплённой территории. У вас уже есть база контактов и все необходимые инструменты. Ваша задача — расширять сеть розничных магазинов, небольших региональных сетей.
• Развитие текущей базы. Внедрять наши собственные бренды (мы производим!), расширять представленность, увеличивать средний чек и частоту заказов.
• Продажи «под ключ». Использовать весь арсенал: индивидуальные условия для клиентов, маркетинговую поддержку, сервис. Мы даём вам инструменты — вы делаете результат.
• Командировки. Возможны редкие выезды по территории для личных встреч с ключевыми клиентами. Это не «командировка ради командировки», а реальная возможность увеличить продажи вживую.

Наши ожидания от вас?

• Опыт в B2B-продажах — вы знаете, как работать с юрлицами, как вести переговоры с закупщиками и директорами магазинов.
• Коммуникабельность — легко находите общий язык с разными людьми, умеете слушать и слышать клиента.
• Системность — ведёте клиента от первого звонка до стабильных отгрузок, не теряете детали, работаете с CRM.
• Готовность к командировкам — при необходимости — это скорее плюс: возможность лично укрепить отношения и увидеть, как работает ваш товар.
• Желание зарабатывать — мы ищем тех, кто не боится амбициозных задач и хочет видеть результат в кошельке.

Условия работы. Почему у нас круто?

• Официальное оформление
• Работаем по ТК РФ «вбелую» — никаких серых схем, полный соцпакет, оплачиваемые больничные и отпуска.
• График 5/2 с 9-00 до 18-00, сб, вс - выходныне.
• Офис в центре города: ул. Ленина, 88. Красивый современный офис с бесплатной парковкой — прекрасная локация, никаких проблем с транспортом.
• Стабильная и прозрачная мотивация. Фикс на входе — 70 000 рублей. Это ваша гарантированная база, которая поможет спокойно адаптироваться на новом месте. Это ваш якорь и спокойствие.

А дальше начинается самая вкусная часть — бонусы, которые вы полностью контролируете:

• KPI за качественную работу с воронкой лидов 30 000 рублей.
• % с объёма продаж. % от отгрузки (не от оплаты, а от отгрузки — вы не ждёте, пока клиент рассчитается, ваш бонус начисляется сразу по факту отгрузки товара). Это значит, что деньги приходят быстрее, а вы не зависите от платежной дисциплины клиента.
• Бонус за новых клиентов: 10 000 рублей за каждого нового клиента. План 5 клиентов в месяц. Средняя отгрузка нового клиента — от 150 000 рублей. Это реально, достижимо и приятно.
• Дополнительный % после передачи клиента. Когда клиент становится «вашим» и переходит в отдел развития — вы продолжаете получать процент. Вы не теряете клиентов, которых привели.

Какой будет ваша зарплата?

Минимальный расчёт: оклад 40 000 + KPI по воронке 30 000 + бонус за 5 новых клиентов 50 000 + % с текущих отгрузок. Уже с первого месяца при выполнении плана — от 120 000 рублей. А дальше — без потолка. Чем больше продаёте, тем выше доход.

Почему это выгодно именно вам?

• Процент считается с отгрузки, а не с оплаты — у вас нет кассовых разрывов.
• Клиентская база передаётся вам «в руки» — не нужно начинать с нуля.
• Индивидуальные условия для клиентов, трейд маркетинг делают вашу работу легче — вы не продаёте «голый прайс».
• Премия за новых клиентов — отличное топливо для старта.

Что мы даём дополнительно? Быстрый вход в должность. Наставник и программа адаптации — вы не будете брошены в воду без круга. Первые недели — обучение продукту, ассортименту, принципам работы.

Обучение и развитие. Корпоративные тренинги, доступ к материалам, участие в профильных выставках. Мы растем, и вы растете с нами.

Карьерный рост. Мы растем как компания — у нас есть куда расти. От менеджера до руководителя направления — реальная траектория.

Участие в жизни компании. Мы не бюрократы. У нас живое общение, корпоративы, проекты. Вы можете влиять на то, как мы работаем.

Откликайтесь! Присылайте резюме сразу после описания вакансии! Приходите зарабатывать и строить карьеру вместе!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с CRM