Менеджер по развитию партнерского канала

Описание вакансии

Привет, коллега! Мы Авантелеком — российский вендор решений для корпоративных коммуникаций и аккредитованная IT-компания.

Более 15 лет разрабатываем собственные продукты: программную IP-АТС, омниканальный контакт-центр, голосовых ассистентов и речевую аналитику. Наши решения используют компании и государственные организации по всей России.

Сейчас мы запускаем партнёрский канал продаж и ищем менеджера по развитию партнерского канала, который превратит подготовленную модель в реально работающую сеть партнёров.

На старте главный фокус — находить системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний (самостоятельно и через подготовленную базу), выходить на ЛПР, договариваться о сотрудничестве и доводить партнёров до первых совместных проектов.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок и находить потенциальных партнёров среди системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний;
• Формировать целевой список компаний и самостоятельно устанавливать первые контакты;
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать возможности сотрудничества с Авантелеком;
• Сопровождать подключение партнёра: от первого контакта и обсуждения условий до заключения договора и начала совместной работы;
• Выстраивать регулярное взаимодействие с партнёрами и помогать им определять среди своих клиентов потенциальный интерес к решениям Авантелеком;
• Подключаться к работе с переданными клиентами, проводить презентации продуктов и выявлять задачи конечного заказчика;
• Привлекать технических специалистов Авантелеком к демонстрациям и обсуждению сложных проектов;
• Развивать сформированный портфель партнёров и находить новые возможности для совместной работы;
• Вести партнёрскую воронку в CRM, фиксировать договорённости и прогнозировать результаты направления;
• Собирать обратную связь от партнёров и участвовать в дальнейшем развитии партнёрской программы.

Что для нас важно:

• Опыт развития партнёрского направления или привлечения новых партнёров в B2B от двух лет;
• Практический опыт самостоятельного поиска и подключения партнёров, а не только сопровождения сформированной базы;
• Понимание полного цикла партнёрского взаимодействия: поиск, первый контакт, переговоры, согласование условий, договор и начало совместной работы;
• Опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами и другими ЛПР;
• Умение оценивать потенциал партнёра и перспективы дальнейшего сотрудничества;
• Опыт проведения презентаций сложных продуктов для корпоративных клиентов;
• Умение работать с несколькими партнёрами и клиентскими возможностями одновременно;
• Готовность погружаться в технические продукты и понимать задачи конечного заказчика;
• Самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в IT, SaaS, телекоме, автоматизации бизнеса или системной интеграции;
• Опыт взаимодействия с системными интеграторами и ИТ-консалтинговых компаниями;
• Понимание специфики сложных IT-решений и проектных B2B/B2G-продаж;
• Опыт работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Доход: фиксированный оклад и ежемесячный KPI;
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Офисный формат работы в центре Новосибирска: ул. Димитрова, 1;
• Погружение в продукты и специфику решений компании;
• Поддержка коммерческой, технической и продуктовой команд;
• Готовая партнёрская программа и материалы для начала работы;
• Компенсация спорта и профессионального обучения;
• Работа в аккредитованной IT-компании.

P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!