Менеджер по продажам B2B — рестораны и кафе

Описание вакансии

Мы — оптовая компания, поставляем профессиональную химию, одноразовую и эко-упаковку для ресторанов, кафе и других компаний HoReCa.

Ищем сильного менеджера по активным B2B-продажам, который умеет не ждать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов и доводить их до регулярных заказов.

На старте передаём действующую клиентскую базу с регулярными заказами. Не нужно начинать с нуля — задача менеджера сохранить и развивать существующих клиентов и параллельно увеличивать продажи за счёт новых.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

• работать с действующей клиентской базой;
• увеличивать объём закупок у текущих клиентов;
• возвращать ушедших клиентов;
• самостоятельно искать новые рестораны, кафе и другие компании HoReCa;
• совершать холодные звонки и выходить на собственников, управляющих и закупщиков;
• проводить встречи и переговоры;
• доводить клиента до первой и последующих покупок;
• выполнять личный план продаж.

Это именно активные продажи, а не работа с готовыми входящими заявками.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• 80 000 ₽ гарантированно на испытательный срок;
• после успешного прохождения испытательного срока — 60 000 ₽ оклад + % от продаж;
• разные условия мотивации для действующей клиентской базы и новых продаж;
• доход сильного менеджера — 180 000 ₽+;
• действующая клиентская база с регулярными заказами;
• обучение продукту и ассортименту;
• компенсация ГСМ и мобильной связи;
• работа по Калининграду и области;
• официальное трудоустройство;
• график 5/2, с 9:00;
• верхней границы по доходу нет — заработок зависит от результата.

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ:

• имеет опыт именно активных B2B-продаж;
• умеет самостоятельно находить клиентов;
• не боится холодных звонков и встреч;
• умеет разговаривать с собственниками и лицами, принимающими решения;
• умеет продавать не только скидкой;
• привык отвечать за свой результат и личный оборот.

Будет большим плюсом опыт продаж в HoReCa, опте, упаковке, профессиональной химии, расходных материалах.

Если вы привыкли сами искать клиентов, вести переговоры и отвечать за результат — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей