Руководитель отдела по ключевым клиентам

Описание вакансии

Novabev Group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто вдохновлен развивать компанию и индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении нового профессионального опыта. Каждый сотрудник нашей команды делает вклад в успех группы, проявляя экспертизу, упорство и нестандартные подходы к решению задач. Корпоративная культура Novabev Group — это культура лидерства и внутреннего предпринимательства.

"РодСтор Групп" входит в федеральный холдинг Novabev Group и осуществляет продажу продукции торговых марок: «Родимая сторонка», «Доброе дело», «КВЭН» и другие.

В "РодСтор Групп" открыта вакансия Руководителя отдела по ключевым клиентам

Основные задачи:

• обеспечение стабильного роста продаж в канале Ключевые клиенты, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки (зона ответственности: Приморский и Хабаровский край, Сахалинская область),
• управление отделом по работе с ключевыми клиентами (команда РМ КК, ТМ КК, Координаторы-аналитики),
• обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей по сегменту Ключевые клиенты,
• заключение и управление контрактами с федеральными и локальными ключевыми клиентами, управление доходностью,
• организация и контроль мероприятий по достижению целевого уровня сервиса, участие в разрешении критических инцидентов (срывы поставок, рекламации), разработка мероприятий для минимизации недопоставок,
• разработка и коррекция стратегии развития сегмента Ключевые клиенты на 1-3 года с фокусом на увеличение объема продаж и прибыли.
• участие в переговорах с топ-менеджментом клиентов по заключению стратегических партнерств и эксклюзивных контрактов,
• анализ рыночной конъюнктуры и и предложение стратегии усиления позиций на полке, формирование и оптимизация ассортиментных матриц по каждому клиенту,
• планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI),
• организация мониторинга дебиторской задолженности по ключевым клиентам.

Ключевые требования к кандидату:

• опыт на должности Регионального менеджера по КК, Руководителя КК,
• знание внутренней специфики работы ритейлеров (Магнит, Пятерочка, Лента, Бристоль, Красное и Белое и др.),
• сильные переговорные навыки, навыки ведения "трудных переговоров" (Win-Win Negotiation) как на уровне ТОП-менеджмента, так и на уровне KM,
• опыт управления продажами (анализ рынка и конкурентов, декомпозиция целей, ABC/XYZ),
• навыки разработки и внедрения стратегии развития продаж (аналитика и аудит, целеполагание и позиционирование, управление процессами, работа с командой, автоматизация и контроль),
• прямой опыт ведения федеральных сетей,
• понимание ценообразования в FMCG, логики работы сетей, умение считать экономику акций,
• навыки управление ассортиментной матрицей (SKU-менеджмент) / анализ маржинальности и оборачиваемости, управление глубиной и шириной ассортимента, определение ценовой архитектуры (эконом, средний, премиум, управление долями товаров в каждом сегменте/, контроль матрицы по каналам сбыта,
• системный аналитический склад ума, управленческая зрелось (умение делегировать и контролировать результат, формировать, мотивировать и развивать команду эффективных менеджеров по продажам), умение вести команду за собой, показывать пример, адаптивность и гибкость (принимать новые правила игры, менять стратегию).

Мы предлагаем:

• работу в крупнейшем федеральном холдинге,
• оформление по ТК РФ с первого дня выхода на работу,
• полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные),
• полностью «белую» заработную плату, прозрачную систему начисления премий (уровень заработной платы обсуждается на собеседовании),
• скидки в магазинах собственной розницы,
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00ч. (суббота и воскресенье - выходные),
• профессиональное развитие, карьерный рост, обучение, тренинги,
• корпоративные подарки от компании,
• адрес работы: проспект 100-летия Владивостока, 155 (район Зари).

Ждём Ваше резюме (приглашение на собеседование будет осуществляться по итогам рассмотрения резюме).

​​

​​​​​