Начальник отдела развития и привлечения корпоративных клиентов

Описание вакансии

21vek.byБизнес — специализированный B2B-сервис от лидера белорусской онлайн-торговли 21vek.by. Мы создали сервис, который экономит время и ресурсы нашим корпоративным клиентам, предлагая самый широкий ассортимент товаров для офиса, производства или сферы услуг.

В сформированную команду профессионалов мы ищем опытного руководителя — начальника отдела развития и привлечения корпоративных клиентов. Если Вы сочетает в себе управленческий опыт с практикой активных продаж и умеете выстраивать эффективные коммуникации - наша вакансия для вас .

Чем предстоит заниматься:

• Управление эффективностью продаж и формирование отчётности, постановка целей и контроль выполнения планов продаж
• Подготовка аналитических презентаций и рекомендаций по результатам продаж
• Разработка и мониторинг выполнения KPI отдела
• Распределение планов и клиентских сегментов между менеджерами.
• Анализ навыков и предпочтений сотрудников, регулярные встречи с командой, развитие и обучение персонала
• Кадровое планирование, проведение собеседований и оценки кандидатов
• Разработка и контроль коммерческих условий сделок
• Согласование условий продаж и ценообразования
• Организация документооборота в отделе
• Знание тендерного законодательства, процесса организации и участия в тендерных закупках
• Проведение переговоров и встреч с ключевыми клиентами, построение долгосрочных партнёрских отношений
• Анализ конкурентов и мониторинг рыночных трендов
• Выработка предложений по развитию отдела
• Постановка и контроль выполнения целей и планов по продажам

Наши ожидания:

• Опыт управления командой и работы в активных продажах (от 3-х лет)
• Вашим преимуществом станет знание программ 1С, Битрикс24
• Знание маркетинга, процесса продаж, принципов ценообразования, планирования
• Умение формировать и контролировать KPI
• Умение анализировать и оптимизировать процессы
• Опыт в подборе и адаптации новых сотрудников, организации обучения сотрудников
• Хорошие коммуникативные навыки, многозадачность, системность, целеустремленность, развитые лидерские качества, грамотная устная и письменная речь

Почему с нами классно:

• Даем только лучшее: для наших специалистов мы предоставляем современную технику
• Гарантируем официальное трудоустройство по ТК РБ
• Льготное медицинское страхование для сотрудников компании и членов их семьи
• Профсоюзная организация
• Самая большая партнерская программа скидок и бенефитов для сотрудников в Беларуси - Benefits.by
• Скидки по корпоративной программе лояльности
• Корпоративные мероприятия за счет компании
• Предоставляем возможность подключиться к программе AllSports - универсальному спортивному абонементу для сотрудников и членов их семьи
• Доверяем своим сотрудникам: открыто делимся новостями о жизни компании, поощряем самостоятельность и всегда готовы к твоим предложениям, как улучшить наши бизнес-процессы
• Мы “за” свободный дресс-код и самовыражение

Ссылка на вакансию на портале ГСЗ:

вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Управленческая отчетность
• Подбор персонала
• Планирование продаж
• Управление командой
• Стратегическое мышление
• Корпоративные продажи
• Лидерство
• Руководство коллективом
• B2B Продажи
• Обучение и развитие