Head of Sales (Fintech / Retail)

Описание вакансии

​​​​​​

Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн.

Под капотом Мокка — более 10 лет накопленного опыта, современные мобильные и облачные технологии и гибкий подход к процессам. Сервисом пользуются более 12 млн клиентов, а Мокка доступна более чем в 9 500 партнерских магазинах, среди которых «Детский мир», «Иль де Ботэ», «Авито», «МегаФон» и другие.

Мы ищем Директора по продажам B2B в нашу команду.

Это карьерная возможность для того, кто мотивирован работать c перспективным продуктом, который значительно увеличивает финансовые показатели крупных партнеров в индустриях: fashion, kids, education, DIY, automotive, medtech, jewellery, beauty.

Чем предстоит заниматься?

• Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж
• Сформировать перечень перспективных партнеров
• Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний

(уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса;

• Выявлять зоны роста в действующих партнерах
• Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью

развития существующего портфеля

• Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы,

которые мешают эффективной работе

• Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые

предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.)

• Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по

повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса

• Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению

партнеров/аккаунт менеджеров

Эффективностью вашей работы будет:

Привлечение новых торговых компаний и существенные прорывы в рамках действующих партнеров. Найм новых сотрудников и эффективная работа с текущей командой.

Мы подходим друг другу, если вы:

• Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами
• Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e-

commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке

• Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне
• Мотивированы на развитие и финансовый результат
• Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих

бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения

• Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с

разными людьми

• Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь

многозадачности

• Настойчивы и доводите дела до конца
• Знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим

преимуществом

Мы предлагаем:

• Привлекательную заработную плату в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
• Мотивирующую бонусную систему, основанную на достижении KPI
• Профессиональный коллектив и возможность развития
• Открытую и простую коммуникацию внутри команды
• Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Даниловская

мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 день в офисе / 1 дистанционно

• ДМС, корп. обучение и др. бенефиты

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Работа в команде
• Ведение переговоров
• Управление продажами