BDM (Business Development Manager)

Описание вакансии

BDM (Business Development Manager) - аутсорсинг ИТ-персонала и разработки ПО

Наш портфель проектов растет, и мы пополняем отдел новых продаж. Мы ищем сильного BDM, который будет находить новых заказчиков и предлагать им наши услуги: аутстаффинг и аутсорсинг ИТ-персонала и заказной разработки ПО, также есть партнерские продукты, лицензии на которые мы предлагаем своим заказчикам.

Если тебе близки активные продажи, ты умеешь выходить на ЛПР крупного и среднего бизнеса и разбираешься в ИТ-рынке - будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга/аутсорсинга ИТ-персонала и заказной разработки ПО.

Выход на ЛПР (CTO, IT-директоров, руководителей продукта, HRD) в компаниях-заказчиках, проведение переговоров и презентаций.

Формирование и ведение воронки продаж совместно с командой от первого контакта до подписания договора.

Подготовка коммерческих предложений совместно с командой пресейла (при необходимости их вовлечения).

Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами.

Мониторинг рынка ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, анализ конкурентов, поиск новых каналов лидогенерации.

Ждем от тебя:

Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга, аутсорсинга или заказной разработки ПО не менее 2 лет.

Наработанная база контактов с ИТ-департаментами, HR-отделами и топ-менеджментом компаний РФ и СНГ (у нас есть зарубежное юрлицо).

Локация - Москва и МО. Посещение офиса на Китай-городе 2-3 раза в неделю.

Опыт и готовность посещать профильные мероприятия с целью наполнения воронки контактов.

Опыт самостоятельного привлечения и развития корпоративных клиентов, ведения переговоров.

Понимание специфики ИТ-рынка: роли в разработке, модели сотрудничества (T&M, Fix Price, классический аутстафф), ставки специалистов.

Умение самостоятельно генерировать коммерческие запросы и доводить сделку до закрытия.

Нацеленность на результат, открытость, энергичность и готовность работать на объем (много звонков/встреч, длинный цикл сделки).

Будет плюсом:

Свой пул контактов, готовый к работе с первого дня.