Менеджер по продажам (проектные продажи)

Описание вакансии

Группа компаний БелИнтерФлоу - инжиниринговая компания с 2005 года, специализирующаяся на подборе, поставке и сопровождении тяжелого технологического оборудования для химической, нефтехимической и энергетической отраслей.

Мы работаем с крупнейшими промышленными холдингами: ФосАгро, Уралхим, СИБУР, Акрон, Роснефть, Газпром нефть, Лукойл и др., реализуя комплексные проекты - от проработки технического решения до ввода оборудования в эксплуатацию.

Наша цель — сделать выбор оборудования максимально простым, выход на требуемые параметры – гарантированным, а эксплуатацию – надежной и безопасной.

В связи с ростом бизнеса ищем менеджера по проектным продажам, который будет вести сделки полного цикла и развивать отношения с ключевыми заказчиками.

Задачи:

• Выполнение индивидуального плана продаж по проектным сделкам;
• Участие в тендерах: подготовка документации, сопровождение процедуры, защита предложения;
• Формирование оптимальных технических решений и подбор оборудования под задачи клиента;
• Проработка входящих запросов и технических заданий совместно с инженерной командой;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, взаимодействие с производителями (в том числе зарубежными);
• Развитие клиентской базы: выход на ЛПР/ЛВР в крупных промышленных компаниях, установление и развитие долгосрочных отношений;
• Проведение переговоров и презентаций на уровне технических и коммерческих служб заказчика;
• Ведение сделок в CRM (Битрикс24), управление воронкой продаж и прогнозирование;
• Управление проектом после заключения контракта: координация поставки, взаимодействие с клиентом, производителем и внутренними подразделениями до завершения проекта;
• Анализ конкурентов, результатов тендеров и реализованных проектов, подготовка отчетности.

Нам важны:

• Опыт B2B-продаж (предпочтительно в проектных или технически сложных продажах) от 1 года;
• Опыт работы с тендерами;
• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами;
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки на профессиональном уровне;
• Высшее образование (техническое будет преимуществом);
• Проактивность, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки;
• Готовность к командировкам по РФ и Китаю.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные);
• Конкурентный доход: оклад + KPI + процент от реализованных проектов (без потолка);
• Прозрачную систему мотивации и премии за результат;
• Программу ДМС со стоматологией;
• Возможность карьерного роста до руководителя направления/отдела продаж;
• Интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями;
• Работу в сильной экспертной команде и участие в масштабных промышленных проектах;
• Прекрасные условия для работы: современный офис класса А, комфортная рабочая атмосфера.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Тендеры
• Участие в Тендерах