Директор по продажам и развитию бизнеса | HVAC / ОВиК

Описание вакансии

📍 Москва | Группа компаний EUROCLIMA RUS

Группа компаний приглашает Директора по продажам и развитию бизнеса.

Ищем сильного руководителя из нашего отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании.

EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис. Мы работаем с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой.

Компания находится на этапе активного развития. Усиливаем отраслевые и региональные продажи, развиваем техническую поддержку продаж, работу с проектными организациями, коммерческую аналитику и систему управления портфелем проектов.

🎯 Кого мы ищем

Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования:

🔹 вентиляция и кондиционирование

🔹 промышленное холодоснабжение

🔹 чиллеры и холодильные машины

🔹 центральные и прецизионные кондиционеры

🔹 комплексные решения ОВиК.

Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.

Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта.

💼 Что будет в зоне ответственности

🔹 стратегия продаж и развития бизнеса

🔹 управление отраслевыми и региональными проектными продажами

🔹 развитие ключевых заказчиков и новых направлений

🔹 управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов

🔹 развитие CRM и коммерческой аналитики

🔹 повышение эффективности коммерческих процессов

🔹 управление руководителями направлений и развитие команды

🔹 взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом

🔹 участие в стратегическом развитии компании

❗ Важный момент

Мы ищем не классического руководителя отдела продаж.

Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план.

🌟 Что предлагаем

✔️ собственное современное производство

✔️ сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи

✔️ возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса

✔️ прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками

✔️ высокий уровень самостоятельности и полномочий;

✔️ Официальный доход

✔️ фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса