Менеджер по продажам и организации перевозок B2B

Описание вакансии

Компания "Кинематика" в поисках менеджера по продажам, которому интересно не просто делать звонки, а развивать клиентскую базу, находить новые возможности для бизнеса и видеть прямой результат своей работы. Если умеешь выстраивать отношения с клиентами, не боишься активных продаж и хочешь зарабатывать за результат – давай знакомиться.

Кто мы:

«Кинематика» — транспортно-экспедиционная компания, которая уже 8 лет работает на рынке грузоперевозок по России. Организуем перевозки сложных, тяжеловесных и негабаритных грузов, а также развиваем новые направления.

Мы небольшая команда, поэтому здесь действительно можно влиять на результат компании, быстро расти профессионально и видеть, как твоя работа превращается в реальные сделки.

Кого ищем?

Ищем менеджера по продажам транспортных услуг, который возьмет на себя развитие клиентской базы: от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего сопровождения клиента.

Нам нужен человек, который умеет продавать не «просто перевозку», а находить решение под конкретную задачу клиента, грамотно презентовать услуги и доводить переговоры до результата.

Что предстоит делать:

Искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, переписка, работа с базами и ведение клиентов.

Выходить на ЛПР и устанавливать первый контакт.

Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по перевозке.

Рассчитывать стоимость перевозки и готовить коммерческие предложения.

Подбирать подходящий автотранспорт и привлекать перевозчиков под конкретный маршрут.

Вести клиента по всей воронке продаж – от первого контакта до заключения договора и сделки.

Развивать действующую клиентскую базу и возвращать клиентов к повторным перевозкам.

Выполнять план продаж и влиять на собственный доход через результат. Работать с необходимой транспортной и сопроводительной документацией.

Что ждем от тебя:

Есть опыт в активных B2B-продажах или желание быстро в них вырасти.

Не боишься холодных звонков и умеешь спокойно работать с отказами.

Умеешь вести переговоры и находить подход к разным клиентам.

Грамотно формулируешь мысли – устно и письменно.

Умеешь самостоятельно организовывать свой рабочий день и доводить задачи до результата.

Ориентирован(а) на конкретный финансовый результат, а не просто на выполнение процесса.

Готов(а) работать с большим количеством контактов и системно развивать клиентскую базу.

Будет плюсом:

Опыт продаж транспортных, логистических или экспедиторских услуг.

Понимание специфики грузоперевозок.

Опыт работы с B2B-клиентами.

Наличие собственной клиентской базы.

Опыт работы с крупными, негабаритными или сложными грузами.

Что предлагаем:

Возможность влиять на свой доход: чем выше результат – тем выше заработок.

Работа в компании с 8-летним опытом на рынке.

Понятная система мотивации без ограничения по доходу.

Работа с реальными B2B-клиентами и крупными транспортными задачами.

Поддержка наставника на этапе расчета и организации перевозок. Опыт в логистике не обязателен, если есть опыт в продажах, желание развиваться и интерес к сфере – мы обучаем и даем методические материалы, проводим ввод в должность и назначаем наставника.

Условия:

Полный рабочий день: 5/2, 10:00–18:00. Комфортный офис, оборудованное рабочее место в мкр.Взлетка.

Если ты умеешь продавать, любишь динамику и хочешь видеть прямую связь между своими действиями и заработком — будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Логистика
• Заключение договоров
• Холодные продажи