Руководитель отдела продаж флагманского салона мягкой мебели

Описание вакансии

Como Casa — флагманский салон дизайнерской мягкой мебели премиум-класса. Мы создаём интерьерные решения для частных клиентов и реализуем сложные проекты совместно с ведущими дизайнерами и архитектурными бюро. Наш продукт — это высочайшее качество, индивидуальный подход и репутация на рынке.

Мы ищем сильного РОПа, который возьмёт на себя построение отдела, выстроит процессы и приведёт команду к амбициозным целям.

Рассматриваем кандидатов, только с опытом работы в сфере продажи мебели.

Como Casa – производство дизайнерской мягкой мебели из России. Производство в Москве.

Обязанности:

• Стратегия и план. Полная ответственность за выполнение плана продаж салона, развитие двух каналов: B2C (прямые клиенты) и B2B (дизайнеры/архитекторы).
• Управление командой. Найм, обучение и развитие 2–3 менеджеров по продажам (универсалы) и менеджера по работе с дизайнерами. Постановка KPI, контроль воронки, еженедельные разборы сделок.
• Системная работа с дизайнерским каналом. Совместно с B2B-менеджером: аудит и активация базы зарегистрированных дизайнеров, привлечение новых партнёров, организация закрытых мероприятий (презентации, лекции, дни дизайнера).
• Внедрение мотивации. Запуск и поддержка разработанной трёхступенчатой системы мотивации с командным бонусом и KPI качества. Контроль прозрачности расчётов для всей команды.
• Аналитика и отчётность. Ведение CRM-аналитики (АМО СРМ), ежемесячная отчётность перед собственником, предложения по росту выручки и улучшению сервиса.
• Стандарты сервиса. Поддержание премиального уровня обслуживания в салоне, участие в развитии бренда.

Требования:

• Руководство отделом продаж в премиум-сегменте (мебель, интерьер, товары для дома) от 3 лет.
• Успешный опыт построения и развития B2B-канала продаж через дизайнеров, архитекторов, декораторов (вы знаете, как работает это сообщество).
• Найм и обучение команд с нуля, опыт внедрения систем KPI и мотивации.
• Глубокое понимание воронки продаж, работа с длинным циклом сделки, высоким средним чеком.
• Уверенный пользователь CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог), Excel/Google Sheets.

• Личные качества:
• Лидерские навыки, умение вдохновлять команду на результат.
• Стратегическое мышление и способность выстраивать процессы.
• Ответственность, проактивность, нацеленность на рост.
• Честность и прозрачность в работе — мы строим долгосрочные отношения.

• Будет преимуществом:
• Опыт работы в мебельных салонах с проектными продажами и сложным продуктом.
• Наличие собственной базы контактов дизайнеров/архитекторов.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка. Фиксированный высокий оклад + ежемесячная премия (зависит от выполнения плана и KPI качества) + прогрессивная шкала за перевыполнение. Ваш совокупный доход будет расти вместе с выручкой салона.
• Реальный продукт и трафик. Мы не стартап: у салона уже есть узнаваемость, поток лидов из контекстной рекламы и база зарегистрированных дизайнеров. Все инструменты для выполнения плана даны — нужна ваша экспертиза, чтобы ими правильно распорядиться.
• Возможность построить всё с нуля. Новая команда, новая система мотивации, поддержка собственника в реализации ваших идей. Вы сможете создать отдел под себя и гордиться результатом.
• Прямое взаимодействие с первым лицом. Минимум бюрократии, быстрые решения, уважение к вашей экспертизе.
• Работа в престижном флагманском салоне с красивым продуктом и в окружении людей, которые любят дизайн.

Условия:

• График 5/2 8-часовой рабочий день с " плавающими" выходными;
• Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад и % от продаж салона.
• Оформление согласно ТК РФ;
• Карьерный и финансовый рост по результатам работы;
• Работа в сильной команде, ориентированной на результат.

Ключевые навыки

• Аналитика продаж
• Управление продажами
• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Навыки продаж