Head of marketing (IT, B2B)

Описание вакансии

Привет!

Мы делаем платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее.

Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, уже работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.

Сейчас мы в поиске Продуктового маркетолога / Head of marketing, который не только менеджерит команду, но и работает руками. В первую очередь тебе нужно будет глубоко вникнуть в наш продукт, он сложный, но мы поможем.

В твоей команде уже есть маркетолог, дизайнер в штате и директолог на аутсорсе.

Чем предстоит заниматься:

• Проанализировать текущую ситуацию, составить план работы на ближайшее время;
• Оптимизировать упаковку продукта, повышать конверсии;
• Проводить анализ рынка и конкурентов, изучать тренды, тестировать и внедрять лучшие механики;
• Планировать и контролировать расходы и эффективность маркетингового бюджета;
• Выстраивать и оптимизировать CJM пользователей по воронке;
• Вместе с командой маркетинга формировать ценностные предложения/УТП, улучшать существующие метрики;
• Работать над улучшением лендингов, креативов и коммуникации, чтобы повысить эффективность привлечения;
• Экспериментировать с новыми каналами, выстраивать стратегию привлечения пользователей в воронку, тестировать гипотезы по увеличению конверсий на всех этапах воронки;
• Работать с узнаваемостью бренда через имиджевые и PR-инструменты;
• Участвовать в оптимизации процесса продаж. Следить за показателями своей воронки, помогать продажам в улучшении качества коммерческого предложения, генерировать востребованные офферы для клиентов;
• Вести операционную работу с командой по задачам: фильтрация идей команды, согласования, коммуникация с партнерами.

Будет круто, если у тебя есть успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению продаж и прибыли в B2B через онлайн- и офлайн-каналы, особенно с сегментом малого и среднего предпринимательства, ты работал(а) с it и консалтингом, а также ты:

• Умеешь работать с полным комплексом маркетинга: продвижение, цена продукта, каналы дистрибуции, наполнение продукта.
• Можешь поставить цель на полгода-год и декомпозировать ее на задачи для своего отдела,
• Умеешь улучшать основные продуктовые и маркетинговые метрики: стоимость привлечения клиента, конверсии, LTV, Retention, реактивация пользователей.
• Умеешь считать деньги и метрики, но при этом можешь принимать решения, когда цифр недостаточно;
• Имеешь опыт выстраивания цепочек коммуникаций с клиентами: прогревающие воронки, онбординг, удерживающие коммуникации.
• Понимаешь, как устроены проектные продажи. Сможешь наладить работу и отношения с командой продаж.
• Мыслишь стратегически, умеешь расставлять приоритеты, проявляешь инициативу, генеришь идеи и не нуждаешься в постоянном контроле.
• Понимаешь, что маркетинг – это про деньги, а не только про лиды.

Что готовы предложить:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;
• Обучение английскому языку, профессиональное обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции.

Ключевые навыки

• Интернет-маркетинг
• Digital Marketing
• Организация мероприятий
• Маркетинговая стратегия
• B2B-маркетинг
• Инфлюенс-маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Email-маркетинг
• Управление командой
• Аналитическое мышление
• Организаторские навыки