Менеджер по развитию направления «Управление проектами»

Описание вакансии

Нанософт разработка – российский разработчик программного обеспечения для проектирования.

С 2008 года мы разрабатываем Платформу nanoCAD – инструмент для проектирования и моделирования объектов.

Мы активно расширяем штат и ждём в нашу команду менеджера по развитию направления «Управление проектами».

Продуктовый стек направления «Управление проектами»:

• TDMS Фарватер / Фарватер Web — системы проектного документооборота и управления данными.
• CADLib Модель и Архив / CADLib Web — платформы управления BIM-моделями, проверки коллизий, организация среды общих данных (СОД).
• MS Навигатор —программное обеспечение для фотореалистичной визуализации и проверки 3D-проекта
• nano360 - облачная среда общих данных для хранения и обмена информацией по проекту. Позволяет работать с файлами разных форматов: DWG, IFC, PDF, DOCX и др.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать комплексные решения и их позиционирование на рынке

• Анализировать потребности клиентов и отраслевые сценарии применения решений направления.
• Формировать и развивать ценностные предложения для разных сегментов заказчиков.
• Переводить технические возможности продуктов на язык бизнес-результатов: сокращение сроков, снижение количества ошибок, повышение прозрачности процессов, управление проектной информацией и взаимодействием участников проекта.
• Разрабатывать сценарии продвижения комплексных решений для различных типов клиентов.
• Формировать и поддерживать библиотеку успешных кейсов внедрения.

2. Поддерживать сложные Enterprise-сделки

• Участвовать в ключевых пресейл-активностях совместно с командами продаж и техническими специалистами.
• Проводить встречи и discovery-сессии с заказчиками, выявлять бизнес-задачи и особенности существующих процессов.
• Помогать формировать концепцию и ценность решения для конкретного клиента.
• Участвовать в подготовке презентаций, демонстраций, пилотных проектов и коммерческих предложений.
• Помогать квалифицировать сложные сделки, выявлять потенциальные риски и формировать стратегию дальнейшей работы с заказчиком.
• Взаимодействовать с представителями бизнеса, IT, инженерных подразделений и руководителями уровня C-Level.

3. Развивать инструменты продаж

• Создавать и совершенствовать презентации, демо-сценарии, методические материалы и другие инструменты для продавцов и партнеров.
• Формировать отраслевые сценарии использования продуктов.
• Помогать внутренним командам и партнерам лучше понимать ценность и возможности комплексных решений.
• Проводить продуктовые и методологические обучающие мероприятия.

4. Работать с партнерами

• Поддерживать партнеров, реселлеров и интеграторов в работе со сложными проектами.
• Участвовать в совместных встречах с ключевыми заказчиками.
• Помогать партнерам выявлять потребности клиентов и формировать комплексные предложения.
• Развивать компетенции партнерского канала по решениям направления.

5. Влиять на развитие продуктов

• Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов, партнеров и рынка.
• Анализировать потребности различных сегментов заказчиков.
• Передавать продуктовым командам информацию о востребованных сценариях, функциональности и рыночных тенденциях.
• Участвовать в формировании предложений по дальнейшему развитию решений направления.

Что для нас важно:

• Опыт от 3 лет в Business Development, развитии направления, развитии продаж или сложных корпоративных решений.
• Опыт работы с B2B / Enterprise ПО и понимание длинного цикла продажи.
• Опыт взаимодействия с несколькими участниками сделки: бизнесом, IT, техническими специалистами и руководителями.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать ценность решения, а не только презентовать функциональность продукта.
• Системное мышление и способность структурировать сложную информацию.

Будет преимуществом:

• Опыт в строительстве, девелопменте, проектировании, инжиниринге или промышленности.
• Понимание процессов BIM / ТИМ и среды общих данных.
• Опыт работы с проектными организациями, девелоперами или крупными промышленными компаниями.
• Опыт развития партнерского канала.
• Участие в пресейле, пилотных проектах и сложных внедрениях.
• Опыт работы с C-Level, CIO, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектных подразделений.
• Опыт создания отраслевых решений, sales kit, кейсов и обучения продавцов или партнеров.

Личные качества:

• Системное и стратегическое мышление.
• Умение структурировать сложную информацию и создавать простые, понятные инструменты.
• Экспертная позиция, способность выступать как авторитет для партнеров и клиентов.
• Ориентация на результат, измеряемый через рост компетенций партнеров и успешные внедрения.

Условия работы

• Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая зарплата + 4 дополнительные дня к отпуску ежегодно.
• График работы: с 9:00 до 17:00, либо с 10:00 до 18:00.
• Формат работы: офис full-time.
• Офис: Бизнес-центр Comcity (м. Румянцево 5-7 мин).

У нас есть всё для комфортной работы: кухня, кофейня, зоны отдыха.

• ДМС Ингосстрах со стоматологией, психологом и вызовом врача на дом (после 3 месяцев работы).
• Заботимся о сотрудниках: проводим выездные корпоративы и вечеринки в офисе, дарим подарки на праздники, запускаем спортивные программы, играем в волейбол и футбол по четвергам, отмечаем дни рождения, дарим мерч и многое другое.
• Возможность принимать решения, настраивать процессы и предлагать идеи, которые будут услышаны и реализованы.

Почему стоит присоединиться к нам:

🏗 Сложный и перспективный рынок — вы будете работать с ключевым сегментом экономики, где высокий порог входа и долгий цикл принятия решений, но масштаб внедрений огромный

🔄 Влияние на отрасль — прямой вклад в цифровизацию строительства России через документооборот и интеграцию с BIM

⚡ Работа на стыке компетенций — ежедневное взаимодействие с экспертами стройотрасли, ИТ-архитекторами и профильным сообществом BIM-специалистов

Ключевые навыки

• СЭД
• СОД
• ТИМ
• BIM
• САПР
• CAD
• ГОСТ
• ISO