Business development manager/Sales manager (Латам, Ближний Восток)

Описание вакансии

Привет!

Мы делаем платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее.

Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.

Сейчас мы в поиске Country manager'a/Биздева, который запустит наш новый medtech продукт в Латаме и/или на Ближнем Востоке.

Твоей главной задачей будет запустить и развивать продажи в указанных регионах, а также:

• Искать партнеров и интеграторов, развивать нетворк;
• Сформировать стратегию продаж, составить план по достижению целей, реализовывать его и при необходимости корректировать;
• Глубоко погрузиться как в наш продукт, так и в индустрию клиента;
• Анализировать международный рынок, конкурентов и отраслевые тренды, искать новые возможности для роста;
• Взаимодействовать с другими членами команды, чтобы предложить клиенту лучшее решение. В процессе сделки ты сможешь тесно работать с продуктовой командой, и при необходимости привлекать разработчиков на переговоры.

Кто нам нужен:

• Ты знаешь, что такое проектные продажи и умеешь продавать через экспертность;
• У тебя большой опыт продаж в b2b-сегменте на международном рынке (Латам и Ближний Восток) и есть успешные кейсы закрытия крупных сделок;
• Понимаешь, чем отличаются b2b продажи в РФ от продаж в Мексике или Саудовской Аравии;
• Свободно говоришь на английском, помимо этого знаешь испанский ИЛИ арабский;
• Умеешь разобраться в потребностях клиента и технических заданиях, можешь обосновать ценность и экономическую эффективность от внедрения и готов к циклу сделки 2+ месяцев;
• Ты готов(а) переехать в Латам и/или на Ближний Восток.

Плюсом будет наличие наработанного нетворка среди it интеграторов и/или медицинских организаций в интересующих нас регионах.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;
• Групповые занятия английским после окончания испытательного срока;
• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции.

Ключевые навыки

• Английский язык
• Business Development
• B2B Продажи
• Анализ рынка
• Развитие продаж
• Проведение презентаций