Менеджер по активным продажам радиорекламы и спецпроектов

Описание вакансии

Ищем менеджера по активным продажам в команду.

Мы развиваем медиапроекты Кировской области:

• Дорожное радио;
• Европа плюс Киров;
• Studio21
• Радио Дача
• Радио Шансон
• Мечта Фм
• портал «Свойкировский.рф»;
• рекламные и специальные проекты для бизнеса.

Основная задача менеджера — продавать радиорекламу и спецпроекты компаниям Кирова и Кировской области.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать новых клиентов среди малого и среднего бизнеса;
• работать с холодной базой и базой бывших клиентов;
• проверять и актуализировать контакты компаний;
• находить собственников, руководителей и лиц, принимающих решения;
• проводить исходящие звонки и другие рабочие контакты;
• выяснять задачи бизнеса, целевую аудиторию и рекламные потребности клиента;
• предлагать радиорекламу или спецпроект под конкретную задачу;
• готовить коммерческие предложения совместно с командой;
• вести переговоры и доводить клиента до первой сделки;
• возвращаться к клиентам после отправки предложения;
• развивать разовые размещения в постоянное сотрудничество;
• фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в CRM.

С какими клиентами предстоит работать

Основная аудитория — локальный и региональный бизнес:

• магазины;
• автосервисы и автомобильные компании;
• строительные и ремонтные организации;
• медицинские и стоматологические центры;
• кафе и рестораны;
• загородные комплексы;
• образовательные организации;
• компании сферы услуг;
• производственные и торговые предприятия.

Территория работы:

• Киров;
• Слободской;
• Кирово-Чепецк;
• города Кировской области, где вещает «Дорожное радио».

Что важно понимать о работе

Это не вакансия менеджера по обработке входящих заявок.

Входящих обращений немного, поэтому результат создаётся через:

• самостоятельный поиск;
• холодные звонки;
• повторные касания;
• работу с неактуальной и «забытой» базой;
• регулярное ведение CRM;
• понимание задач конкретного бизнеса.

Средний чек:

• в Кирове — около 15 000–18 000 рублей;
• в городах области — около 8 000 рублей.

Мы не ожидаем, что каждая сделка будет крупной. В этой роли важны регулярные продажи, повторные размещения и постепенное формирование портфеля постоянных клиентов.

Что мы ожидаем от менеджера

Через 3–6 месяцев менеджер должен:

• уверенно ориентироваться в продуктах;
• самостоятельно проводить переговоры;
• иметь в портфеле 7–10 постоянных клиентов;
• каждый месяц добавлять 1–2 новых постоянных клиента;
• вести понятную и актуальную воронку в CRM;
• планировать работу без постоянного ручного контроля;
• развивать повторные продажи.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• не боится первым звонить незнакомым людям;
• готов системно работать с холодной базой;
• умеет спокойно воспринимать отказы;
• задаёт вопросы и слушает ответы клиента;
• способен объяснить пользу продукта простым языком;
• не бросает клиента после первого «пришлите предложение»;
• умеет планировать повторные касания;
• фиксирует договорённости в CRM;
• ориентируется на конкретные показатели;
• воспринимает обратную связь как способ улучшить результат;
• способен самостоятельно организовать рабочий день.

Опыт

Опыт активных продаж будет преимуществом, особенно если вы продавали:

• рекламу;
• услуги для бизнеса;
• телекоммуникационные продукты;
• интернет-сервисы;
• наружную рекламу;
• банковские или страховые продукты;
• услуги для малого и среднего бизнеса.

Опыт именно в радиорекламе не обязателен.

Мы готовы рассмотреть кандидата без опыта в продажах, если он:

• быстро обучается;
• готов к исходящим звонкам;
• умеет работать регулярно, а не только «на вдохновении»;
• нормально реагирует на корректирующую обратную связь;
• может показать дисциплину и ответственность в предыдущей деятельности.

Что предлагаем

• работу в медиасистеме с известными локальными брендами;
• понятный продукт, который можно увидеть в реальных рекламных кампаниях;
• обучение радиорекламе, спецпроектам и работе с клиентами;
• готовую базу для поиска и развития клиентов;
• поддержку руководителя и команды при подготовке предложений;
• официальное оформление;
• график работы — 5*2 с 8 до 17 либо 9 до 18
• место работы — г.Киров, Октябрьский проспект, 125;
• доход: оклад + процент с продаж.

Как проходит отбор

Мы хотим понять не только, как кандидат рассказывает о себе, но и как он действует в реальной работе.

Процесс может включать:

• короткий телефонный разговор;
• интервью по опыту и рабочим результатам;
• небольшое практическое задание;
• ролевую ситуацию холодного звонка;
• обсуждение результатов и обратной связи;
• проверку рекомендаций с согласия кандидата.

Вы готовы не ждать готовых клиентов, а самостоятельно создавать продажи: находить компании, разговаривать с предпринимателями, разбираться в их задачах и доводить контакт до сделки.

В сопроводительном сообщении кратко напишите:

• был ли у вас опыт холодных продаж;
• что именно вы продавали;
• какой результат считаете своим главным достижением;
• готовы ли вы работать с клиентами Кирова и области.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Интернет-реклама
• Организаторские навыки
• Английский язык
• Телефонные переговоры
• Активные продажи