Менеджер по продажам (банковские гарантии)

Описание вакансии

Ищем сильного продажника с опытом в нашей сфере. Прозрачная и растущая система дохода, заработок без потолка.

Мы — ФКЦ, финансово-консалтинговый центр. Уже 12 лет помогаем компаниям участвовать в госзакупках и получать банковские гарантии.

Ищем опытного менеджера, который хочет работать не просто на количество звонков, а нарабатывать и развивать собственную клиентскую базу и зарабатывать на ней в долгую.

Чем предстоит заниматься:

Первые 3 месяца — испытательный срок и наработка собственной базы:

• работать с клиентами, которые уже взаимодействовали с компанией;
• прогревать и возвращать клиентов через информационные поводы;
• вести переговоры и полный цикл сделки, от первого контакта до выпуска банковской гарантии;
• консультировать клиентов по условиям и процессу получения гарантии;
• запрашивать и проверять документы на первичном уровне;
• заводить заявки на банковские площадки и сопровождать их до одобрения;
• нарабатывать собственную клиентскую базу.

После испытательного срока:

• получать входящий трафик и работать с ним;
• сопровождать и развивать собственную базу;
• отслеживать планы клиентов по новым закупкам и своевременно возвращаться с предложением;
• поддерживать контакт с действующими клиентами;
• около 80% времени работать со своей базой и входящим потоком, 20% заниматься привлечением новых клиентов.

У нас есть качественная клиентская база, в том числе компании, которые уже доходили с нами до одобрения и выпуска гарантии. Мы используем информационные поводы для повторных контактов и заранее понимаем, когда у клиентов может возникнуть новая потребность.

Что важно:

• опыт продаж банковских гарантий или кредитования юридических лиц;
• опыт телефонных продаж;
• готовность самостоятельно вести клиента по всей сделке;
• умение работать с возражениями и доводить сделку до результата;
• желание развивать собственную клиентскую базу, а не просто выполнять план звонков.

Условия:

Испытательный срок:

• Первые 2 месяца: оклад 70 000 + до 30 000 за выполнение нефинансовых показателей + 10% с продаж
• С 3 месяца: оклад 50 000 + 20% с продаж
• С 4 месяца: без оклада, повышенный процент с продаж
• ориентир по доходу на испытательном сроке — 100 000–120 000 ₽.

После испытательного срока:

• доход от 150 000 ₽ с дальнейшим ростом;
• повышенный процент с продаж;
• доход без верхнего потолка;
• средний доход по компании — около 250 000 ₽;
• сильные менеджеры зарабатывают значительно выше среднего.

Дополнительно:

• график 5/2, 9:00–18:00;
• офис рядом с м. Бауманская;
• корпоративная квартира в Сочи;
• полугодовые премии;
• командный бюджет на совместные активности: выезды, рестораны, корпоративы, спорт и другие мероприятия.

Если у вас есть опыт продаж и вы готовы звонить, откликайтесь, обсудим детали на созвоне.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Навыки продаж
• Телефонные переговоры
• Клиентоориентированность
• B2B Продажи
• Консультирование клиентов
• Холодные продажи
• Консультативные продажи
• Заключение договоров
• Теплые продажи
• Работа с CRM
• Выявление потребностей