Ветеринарный консультант (Консультант по продукту)

Описание вакансии

«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах:

• 10 000+ сотрудников в штате;
• 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане;
• 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо».

Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами!

Почему Далимо:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Конкурентоспособная заработная плата: оклад + KPI;
• Есть все возможности для карьерного и профессионального роста (конкурсы Лучших сотрудников месяца/года Отдела продаж, открытая корпоративная библиотека);
• Корпоративные и спортивные мероприятия.

​​​​​​​Чем предстоит заниматься:

Долгосрочная стратегия развития ветеринарных клиник

• Разрабатывать и реализовывать долгосрочную стратегию развития ветеринарных клиник на вверенной территории.
• Выстраивать и укреплять партнёрские отношения с ветеринарными врачами, клиниками и продавцами в зоомагазинах.
• Повышать уровень ветеринарной экспертизы и развивать ветеринарные клиники и зоомагазины на вверенной территории.

Совместная работа с клиентами

• Разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы с клиентами на вверенной территории.
• Осуществлять техническую и консультационную поддержку клиентов по продукции компании Royal Canin и заболеваниям животных, при которых назначается продукция компании во всех каналах сбыта.

Эффективность бизнеса

• Обеспечивать выполнение ключевых показателей эффективности бизнеса (планы продаж, дистрибуция продуктов, увеличение числа активных клиентов, рост количества рекомендаций от ветеринарных врачей и продавцов зоомагазинов продукции Royal Canin).

Развитие ветеринарных клиник

• Внедрять проекты ветеринарного направления для развития бизнеса ветеринарных клиник на вверенной территории.
• Проводить мероприятия (визиты, круглые столы, обучение, дни здоровья), направленные на повышение уровня знаний ветеринарных врачей в области нутрициологии, диетологии, ветеринарии и продукции Royal Canin.
• Внедрить категорийный подход в работу с ветеринарными клиниками и при формировании категории ветеринарных диет.
• Обеспечить полное покрытие ветеринарных врачей и ветеринарных клиник на территории.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Опыт работы в сфере продаж B2B, опыт консультативных продаж будет вашим преимуществом.
• Отраслевые знания: Опыт работы в ветеринарном и зообизнесе (или профильное ветеринарное образование) крайне приветствуется и станет сильным плюсом.
• Мобильность: Готовность к командировкам по территории (разъездной характер работы).
• Навыки: Умение вести переговоры на уровне первых лиц (главные врачи, собственники клиник), навыки презентации и публичных выступлений.
• Личные качества: Системность, нацеленность на результат, эмпатия и искренняя любовь к животным.

Ключевые навыки

• Навыки продаж
• Ветеринария
• Консультативные продажи
• Деловая коммуникация
• Навыки межличностного общения
• Проведение презентаций
• Контроль качества