Менеджер по работе с торговыми сетями (запуск с нуля)

Описание вакансии

Наша компания - производитель натуральных сыров. На данном этапе стратегическая задача - выйти с нуля в сети Перекресток, Пятерочка, Лента и продвигать озон. Поэтому нам нужен специалист, который сделает это под ключ.

Конкретные задачи на старте:

1. Вход в сети «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Лента», «Самокат»:

• Анализ требований каждой сети к поставщику (документация, сертификаты, упаковка, маркировка, сроки годности, штрихкоды).
• Подготовка и подача коммерческих предложений и тендерных пакетов для участия в закупочных сессиях.
• Проведение переговоров с категорийными менеджерами сетей – презентация продукта, обсуждение условий входа (скидки, отсрочка, логистика).
• Заключение первых договоров поставки на пробные партии (тестовые закупки). · Согласование логистических схем: как и куда отгружать, какой транспорт принимает каждая сеть, условия приёмки.
• Обеспечение первой и дальнейших отгрузок и прохождение аудита поставщика (если требуется сетью).

Требования:

• Наличие успешного опыт минимум 2 успешных кейсов по входу с нуля в федеральные сети (FMCG-сектор, желательно – молочка, сыры, гастрономия).
• Знание внутренних процессов каждой из заявленных сетей («Перекрёсток», «Пятёрочка», «Лента», «Самокат») – какие требования к поставщикам, как проходят тендеры, кто принимает решения.
• Понимание специфики скоропортящихся продуктов (сроки, температурный режим, упаковка, сроки годности).
• Умение работать с документацией, готовить досье для сетей, проходить аккредитацию.
• Умение вести переговоры на уровне «тяжеловесов» – уверенно, аргументированно, без страха отказа

Условия:

• Стабильный доход с выплатой 2 раза в месяц ( оклад + KPI)
• График работы 5/2 с 08.00 до 17.00

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Заключение договоров
• Аналитика продаж
• Деловая переписка
• Навыки переговоров
• Бумажный документооборот
• Проведение презентаций
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Продвижение бренда