Менеджер по проектным продажам металлоконструкций и оборудования

Описание вакансии

О компании

«СтальЭнерго-96» развивает поставку и реализацию промышленных решений для производственных, строительных, нефтегазовых, энергетических и инфраструктурных объектов. Мы работаем с технически сложными проектами, где менеджер продаёт не отдельную позицию из прайс-листа, а комплексное решение: от выявления задачи и подготовки технико-коммерческого предложения до заключения договора и сопровождения реализации.

В связи с развитием проектного направления приглашаем менеджера по B2B-продажам, который готов работать с крупными промышленными заказчиками, техническими заданиями и длинным циклом сделки.

Основные направления продаж

• ЗОК и пассивная защита промышленных объектов от БПЛА: защитные ограждающие конструкции, каркасные, канатные и сетчатые системы, решения для резервуаров, нефтебаз, НПЗ, ТЭЦ, ГРЭС, складских и производственных объектов с учётом требований СП 542.1325800.2024.
• Строительные и промышленные металлоконструкции: каркасы, балки, колонны, фермы, площадки, лестницы, эстакады, опорные и нестандартные конструкции по техническому заданию, КМ и КМД.
• Резервуары и ёмкостное оборудование: РВС, РГС, наземные и подземные ёмкости, технологические и противопожарные резервуары, дренажные ёмкости, аппараты и комплектующее оборудование.
• Оборудование для НПЗ и мини-НПЗ: установки первичной и комплексной переработки нефти, технологические модули, ёмкостное, насосное, теплообменное и вспомогательное оборудование, трубопроводные решения.
• Инженерные и защитные заграждения: быстроразворачиваемые и периметральные системы, барьеры, специальные ограждающие конструкции и решения для промышленных и режимных объектов.
• Другие направления комплексного снабжения: металлопрокат, трубная продукция, стальные канаты, модульные и специальные защитные конструкции, промышленное оборудование.

Обязанности

• Развивать проектные B2B-продажи и привлекать новых заказчиков в промышленном, строительном, нефтегазовом и энергетическом секторах.
• Работать с входящими обращениями и самостоятельно формировать воронку перспективных проектов.
• Выходить на ЛПР: собственников, руководителей предприятий, главных инженеров, директоров по строительству, службы капитального строительства, снабжения и закупок.
• Выявлять техническую и коммерческую задачу заказчика, собирать исходные данные, технические задания, спецификации и чертежи.
• Совместно с инженерами, производством, закупками и логистикой формировать оптимальное техническое и коммерческое решение.
• Готовить и презентовать коммерческие и технико-коммерческие предложения, согласовывать стоимость, сроки, условия оплаты, поставки и монтажа.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения и сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Контролировать ключевые этапы исполнения: производство, комплектацию, логистику, отгрузку и взаимодействие подразделений.
• Развивать повторные продажи и комплексное снабжение действующих заказчиков.
• Вести клиентскую базу, проекты и результаты работы в 1С/CRM и корпоративных системах.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года; преимущество - проектные или технические продажи промышленным предприятиям.
• Понимание этапов сложной сделки: квалификация проекта, выявление ЛПР, работа с ТЗ, расчёт, ТКП, переговоры, договор, сопровождение.
• Умение вести деловые переговоры и аргументированно защищать коммерческое предложение.
• Готовность разбираться в технической документации, спецификациях, чертежах и новой продуктовой номенклатуре.
• Уверенная работа с Excel, Word, электронной почтой; готовность работать в 1С/CRM.
• Самостоятельность, дисциплина по срокам, ориентация на финансовый результат и ответственность за движение сделки.

Преимуществом будет опыт продаж металлоконструкций, резервуаров и ёмкостей, нефтегазового или энергетического оборудования, промышленного строительства, металлопроката, инженерных систем, защитных конструкций либо комплексных технических решений.

Условия

• Полная занятость, график 5/2.
• Оклад + процент от реализованных проектов; доход зависит от личного результата и объёма сделок.
• Работа с крупными промышленными и инфраструктурными проектами, а не только с типовыми заявками.
• Поддержка инженерного, производственного, закупочного и логистического подразделений на технически сложных сделках.
• Широкая продуктовая линейка, позволяющая развивать комплексные продажи одному заказчику.
• Обучение продуктам и техническим направлениям компании в период адаптации.
• Возможность профессионального и финансового роста по мере увеличения портфеля проектов.

Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен менеджер, который умеет работать не только со счётом и прайс-листом, а с задачей предприятия. Важно уметь найти перспективный проект, получить исходные данные, выстроить коммуникацию с техническими специалистами заказчика, подготовить вместе с командой решение и последовательно довести его до контракта.

Если вам интересны промышленность, строительство, нефтегазовый сектор и технически сложные B2B-продажи - будем рады познакомиться.

Что попросить указать в сопроводительном письме

• Какую техническую или промышленную продукцию кандидат продавал.
• С какими отраслями и типами заказчиков работал.
• Средний чек и максимальная сумма лично закрытой сделки.
• Средняя продолжительность цикла сделки.
• Какую часть проекта кандидат вёл лично: поиск, переговоры, ТКП, договор, сопровождение.