Коммерческий директор

Описание вакансии

«Агро‑Терминал» — крупнейший оптово‑распределительный центр международного класса в Сибири. Мы масштабируем два перспективных направления — ФРОВ (фрукты, овощи) и цветы — и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок и сформирует стратегию роста этих сегментов. Это шанс не просто управлять продажами, а определять будущее ключевых категорий компании: влиять на ценовую политику, выстраивать долгосрочные партнёрства и масштабировать поставки по всей Сибири и за её пределами.

Ваши ключевые задачи:

• Стратегия и рост направлений ФРОВ и цветы: формирование и реализация плана продаж, учитывающего специфику обеих категорий. Нам нужен не просто набор цифр, а продуманная стратегия с этапами выхода на целевые объёмы, KPI по ассортименту, каналам сбыта и сезонности.
• Выход на новые рынки и каналы сбыта: поиск и развитие новых каналов для ФРОВ и цветов — от локальных оптовых покупателей и региональных сетей до федеральных ритейлеров и специализированных флористических сетей. Вы будете выстраивать портфель клиентов с учётом сезонности, логистики и требований к качеству продукции.
• Ценообразование как инструмент управления маржинальностью: разработка гибкой ценовой политики для обеих категорий с учётом логистики, сезонных колебаний, качества продукции и конкурентной среды. Ваша задача — сохранять маржу и при этом оставаться конкурентоспособными на рынке свежих продуктов и срезанных цветов.
• Маркетинг и продвижение категорий: совместно с маркетологом, организация промокампаний, работа с ассортиментом и позиционированием, чтобы усилить репутацию «Агро‑Терминала» как надёжного поставщика качественной продукции в обоих сегментах.
• Финансовый контроль и риск‑менеджмент: эффективное управление дебиторской задолженностью, контроль сроков оплаты и минимизация рисков, связанных с оборачиваемостью скоропортящегося товара (ФРОВ) и высокой сезонной волатильностью цветочного направления.
• Аналитика и отчётность: построение прозрачной системы отчётности по обоим направлениям: продажи по каналам, оборачиваемость, доля брака/уценки, динамика цен и маржи. Руководство должно видеть полную картину в режиме реального времени.
• Управление командой: формирование и мотивация команды коммерческого блока, постановка задач, контроль исполнения и развитие сотрудников.

Кого мы ищем: требования к кандидату:

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга или управления бизнесом).
• Опыт управления коммерческим блоком от 3 лет, особенно ценим опыт в B2B‑логистике, опте или FMCG, а также понимание специфики рынка свежих продуктов (ФРОВ) и цветочного бизнеса.
• Сильные навыки переговоров и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, включая федеральные и региональные торговые сети, а также специализированные флористические сети и дистрибьюторов.
• Опыт работы с категориями скоропортящейся продукции, понимание сезонности, логистики и требований ритейла к качеству.
• Способность видеть картину целиком, принимать решения в условиях неопределённости и вдохновлять команду на результат.
• Навыки анализа конкурентной среды и рынка, умение работать с данными и строить прогнозы по разным товарным категориям.

Что мы предлагаем:

• Доход от 150 000 ₽ «на руки» — полностью «белая» зарплата, выплаты без задержек два раза в месяц.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Возможность реализовать свой потенциал в крупнейшем международном проекте региона.
• Пятидневная рабочая неделя (5/2) с 9:00 до 18:00.
• Место работы: г. Красноярск, ул. Ястынская, 47/5.

Если вы готовы брать на себя ответственность, мыслить стратегически, учитывать специфику скоропортящихся и сезонных товаров и вести команду к амбициозным целям — мы ждём ваше резюме!

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж
• Планирование продаж
• Деловое общение
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Анализ конкурентной среды
• Анализ рынка
• Анализ продаж
• Управление командой
• B2B Продажи
• Лидерские качества
• Деловая коммуникация
• FMCG Продажи