Директор по работе с ключевыми клиентами IT

Описание вакансии

Сервер Молл – один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных (СХД), сетевых решений и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Ключевые направления:

✔ Серверное оборудование – поставки серверов (x86, российские платформы), blade-систем, модульные ЦОД.

✔ Системы хранения данных – СХД всех классов (SAN/NAS, гибридные, программно-определяемые).

✔ Сетевые решения – оборудование для построения безопасных и отказоустойчивых сетей.

✔ Программное обеспечение – виртуализация, облачные платформы, системы резервного копирования.

✔ Комплексные проекты – проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под ключ.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов (B2B, корпоративный сегмент).
• Управление продажами IT-оборудования (серверы, системы хранения данных, сетевые решения, ПО и сопутствующие услуги).
• Поиск, привлечение и удержание стратегически важных клиентов.
• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента заказчиков.
• Контроль выполнения KPI по обороту, маржинальности и клиентской удовлетворенности.
• Полный цикл управления командой продаж.
• Участие в тендерах и заключение крупных контрактов.

Требования

• Опыт в продажах IT-оборудования и решений от 5 лет, включая руководящие позиции.
• Навыки работы с ключевыми клиентами (Enterprise, госсектор, крупный бизнес).
• Понимание технологий: серверные платформы, ЦОД, облачные решения, ИБ, сети.
• Успешный опыт заключения сделок от 1 млн $.
• Навыки стратегического планирования и управления P&L.
• Знание CRM (AMO, Битрикс24 и др.).
• Высшее образование (техническое или экономическое).

Условия

• Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (оклад + % от сделок).
• Бонусы за выполнение плана.
• Гибкий график, возможность гибридной работы.
• Корпоративные обучение и карьерный рост.

Ключевые показатели успеха: рост клиентской базы, выполнение плана продаж, уровень удержания ключевых клиентов.