Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (аптечные сети)

Описание вакансии

В российском фармацевтическом производителе Профит-Фарм в связи с раширением бизнеса открыта позиция менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) (аптечные сети) - маркетинговые контракты.

Ключевые задачи:

1.Работа с клиентами и контрактами:

• развитие существующих и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, расширение товарной матрицы;
• подготовка коммерческого предложения, согласование и заключение маркетинговых контрактов с аптечными сетями, их сопровождение.

2. Маркетинг и ассортимент:

• организация презентаций и маркетинговых активностей, контроль реализации;
• аудит аптек, оптимизация ассортимента (включая ABC‑анализ), инициация расширения линейки.

3. Планирование и аналитика:

• планирование и контроль бюджета, прогнозирование и анализ товарооборота, согласование плановых показателей;
• мониторинг рынка, продаж и выполнения планов, оценка эффективности мероприятий.

4. Контроль и документооборот:

• контроль выполнения планов, отчётности, дебиторской задолженности;
• сбор данных о продажах и конкурентах, подготовка документации (договоры, доп.соглашения, акты, спецификации).

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт привлечения новых и развития существующих клиентов, готовность не только к ведению существующих, но и к поиску новых клиентов (звонки, встречи, нетворкинг).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Умение анализировать данные, строить прогнозы и отстаивать коммерческие условия.
• Нацеленность на результат.
• Исполнительность и дисциплину.
• Умение брать на себя ответственность.
• Самостоятельность и проактивность в поиске решений.
• Готовность к командировкам.
• Умение работать в кросс-функциональном взаимодействии и распределять задачи.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании.
• График работы 5/2 с 08:00/09:00 до 17:00/18:00 , в пятницу на 1 час короче.
• Белую заработную плату.
• Оформление по ТК РФ с первого дня (трудовой договор, отпуска, больничные).
• Возможность влиять на бизнес-решения и видеть результат своей работы.
• Современные корпоративные инструменты для работы.
• Профессиональное развитие.

==========================================================================

Вакансия будет интересна соикателям, кто ищет работу менеджер по работе с ключевыми клиентами l Key account manager l Менеджер по работе с аптечными сетями l KAM по работе с аптечными сетями l Маркетинговые контракты с аптечными сетями l Менеджер по работе с федеральными сетями l Фармацевтический канал

Ключевые навыки

• Аптечные сети
• Прямые продажи
• маркетинговые контракты
• Работа с федеральными сетями
• Управление отношениями с клиентами
• Заключение договоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Развитие ключевых клиентов
• Аналитическое мышление
• Планирование продаж
• Анализ продаж
• Лекарственные препараты
• Навыки продаж