Менеджер по продаже рекламы (внутренние рекламные площади сети аптек)

Описание вакансии

Сеть аптек Дальнего Востока запускает направление внутренней рекламы (продажа рекламных мест в аптеках и на цифровых площадках сети — сайт, приложение, соцсети) партнёрам: фарм. производителям, медицинским центрам, лабораториям, производителям медтехники и смежным нишам.

Нужен человек, который умеет добывать первый контакт и первое «да» — дальше в переговоры по условиям и деталям вступает руководитель направления.

Ключевая задача:

Холодный поиск клиентов на рекламное размещение: звонки, письма, встречи. Первичное выявление интереса и доведение контакта до готовности обсуждать условия.

Обязанности:

• Холодный поиск и первичный контакт с потенциальными рекламодателями (фарм. производители, медцентры, лаборатории, фитнес-сети, смежные ниши)
• Звонки, письма, сообщения в мессенджерах — множественные каналы выхода на лицо, принимающее решение
• Квалификация интереса: понять, готова ли компания обсуждать сотрудничество, и на каком уровне ведутся переговоры (регион/федеральный офис)
• Ведение базы контактов и статусов в CRM — фиксация каждого касания
• Передача тёплых контактов руководителю направления для дальнейших переговоров и заключения сделки
• Регулярная отчётность по воронке: сколько контактов найдено, сколько откликнулось, сколько передано дальше

Что НЕ входит в задачи на старте:

• Финальные переговоры по цене и условиям — это зона руководителя направления
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций — материалы предоставляются готовыми
• Работа с уже действующими партнёрами сети — фокус только на новых контактах

Требования:

• Не телемаркетолог и не оператор call-центра, а "продажник" с реальным опытом холодных продаж — не обязательно в рекламе или медицине. Важнее навык, чем отраслевой бэкграунд.
• Опыт холодных продаж любого продукта или услуги (рекламные площади, недвижимость, B2B-услуги, оборудование — открыты к разному опыту)
• Подтверждённый навык самостоятельно выходить на контакт с ЛПР и добиваться отклика, даже при первом отказе
• Самоорганизация — работа преимущественно удалённо, без ежедневного контроля
• Готовность работать с CRM и вести отчётность по стандартной форме

Условия:

• Формат работы: удалённо, эпизодические выезды на встречи/переговоры
• График работы 5/2 Сб-Вс выходной
• Программа адаптации, закрепление наставника на период ИС.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Интернет-реклама
• Активные продажи
• Деловое общение
• Навыки переговоров
• Холодные продажи
• Маркетинговые коммуникации
• Телефонные переговоры
• Работа с большим объемом информации
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Анализ конкурентной среды