Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание вакансии

ГК "Умные решения" - широкопрофильный системный интегратор в сфере информационных технологий, информационной и физической безопасности. Основная экспертиза – создание, защита, модернизация и автоматизация ИТ-инфраструктуры компаний. Мы комплексно подходим к решению задач наших клиентов. От самой идеи до её полноценной реализации мы с Вами.

Ключевые задачи:

• Проводить переговоры и встречи с крупными корпоративными заказчиками для выявления потребности и продажи ИТ и ИБ решений
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Участвовать в реализации проектов на всех этапах (от постановки задач до получения закрывающий документов)
• Контроль дебиторской задолженности
• Знание тендерных процедур
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях
• Навык проведения презентации компании и решений
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений
• Разработка и реализация стратегии (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение выполнения плановых показателей

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 (на выбор), с перерывом на обед;
• Прозрачная система мотивации: оклад + % премии. Фиксированная часть обсуждается с руководителем отдела продаж на финальном собеседовании;
• Корпоративные мероприятия 2 раза в год, тимбилдинги;
• Полностью оборудованное рабочее место, оплата моб. связи, командировки;
• Возможность постоянного обучения: внутреннее обучение в компании, наставник, вебинары, тренинги от Производителей и Дистрибьюторов – для повышения квалификации и др;
• ДМС со стоматологией, после успешного прохождения испытательного срока

Наши ожидания:

• Знание и понимание ИТ и ИБ рынка
• Опыт в B2B продажах от 3х лет
• Опыт участия в тендерах
• Умение презентации, грамотная речь
• Высокие коммуникативные навыки
• Многозадачность

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Консультирование клиентов
• Стратегия продаж
• Подготовка коммерческих предложений