Директор филиала

Описание вакансии

О компании

«МСМ ГРУПП» — федеральная торгово-производственная компания с 30-летней историей. Мы — надежный поставщик смазочных материалов и автотоваров, эксклюзивный представитель мировых брендов TOTACHI и MICKING в России.

Наши масштабы:

• Более 800 сотрудников
• 22 филиала по стране
• Собственное производство антифризов и стеклоомывающих жидкостей для автомобилей

Мы ищем руководителя-практика, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего филиала в Уфе в рамках целей и задач компании.

Ваша ключевая задача

Организовать и обеспечить эффективную работу филиала в Уфе: от выбора локации и запуска процессов до формирования команды и выполнения плановых показателей. Расширить дистрибьюторскую сеть, выстроить систему продаж, сделать филиал прибыльным и конкурентоспособным.

Ваши основные обязанности

• Открытие и запуск филиала:

Участие в выборе локации для склада и офиса.

Запуск бизнес-процессов филиала.

Формирование товарной матрицы, настройка складской и транспортной логистики.

• Построение и управление отделом продаж:

Формирование команды (поиск, найм, адаптация, обучение).

Ежедневное оперативное руководство, наставничество, мотивация и контроль выполнения KPI.

Общее выполнение товарно-финансового плана филиала.

• Организация дистрибьюторской сети:

Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории Уфы.

Поиск новых каналов сбыта и партнеров (автосервисы, автомагазины, сети, дилеры, оптовые компании, автопарки).

• Личные продажи и ключевые клиенты:

Активное участие в переговорах и заключении договоров с ключевыми и потенциальными клиентами.

Личная ответственность за развитие стратегических клиентов.

• Внедрение и контроль бизнес-процессов:

Организация и оптимизация всех этапов продаж — от первого контакта до отгрузки и оплаты.

Контроль дебиторской задолженности.

• Оперативное управление филиалом:

Организация работы склада, логистики, документооборота.

Взаимодействие с головным офисом и соблюдение корпоративных стандартов.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт от 2 лет на позиции руководителя отдела продаж или директора филиала в сфере b2b, дистрибуции, FMCG, автобизнеса.
• Обладаете опытом «полевых» продаж и готовы лично работать с ключевыми клиентами.
• Знаете, как построить и развивать отдел продаж: от найма и обучения до внедрения скриптов, CRM и системы мотивации.
• Демонстрируете практические результаты в выполнении планов, развитии территории и команды.
• Имеете права категории B и опыт вождения (обязательно).
• Являетесь организатором и лидером, который умеет ставить задачи, контролировать их выполнение и нести ответственность за конечный результат филиала.

Мы предлагаем:

• Ключевую руководящую позицию в филиале федеральной компании с полной ответственностью за результат.
• Высокий конкурентный уровень заработной платы (оклад + KPI).
• Корпоративное обучение.
• Стабильность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременная «белая» заработная плата, оплачиваемые больничные, отпуска.
• Комфортные условия: корпоративная связь, компенсация топлива, скидки на продукцию компании.
• Работу в структурированной компании с налаженными бизнес-процессами, собственной логистикой и производством.

Присоединяйтесь к команде МСМ ГРУПП!

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Развитие продаж
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Управление эффективностью
• Развитие ключевых клиентов
• Аналитическое мышление
• Лидерство
• Аналитика продаж
• Развитие дистрибуции