Менеджер по проектным продажам / Проектный менеджер (B2B, строительные материалы)

Описание вакансии

Продукт: Декоративные стеновые и потолочные панели на основе листовых материалов (ГКЛ, СМЛ, ГСП) с различными видами финишных покрытий.

География проектов: Вся Россия.

Мы — производитель, специализирующийся на современных и технологичных решениях для внутренней отделки коммерческих и общественных объектов. Мы ищем амбициозного Проектного менеджера, задача которого — внедрять наш продукт в крупнейшие строительные объекты страны.

Ключевая задача:

Обеспечить присутствие нашего продукта на объекте. Это достигается двумя путями: либо через включение продукта в проект (спецификацию) на этапе проектирования, либо через согласование и пересогласование у генподрядчика/субподрядчика на этапе реализации.

Основные обязанности:

• Проектные продажи «от идеи до поставки»: Ведение длинных сделок (от 3-6 месяцев до года) на территории РФ.
• Работа с проектными институтами и архитекторами (АПБ): Проведение презентаций, технических консультаций, лоббирование и заложение материалов компании в проектную документацию.
• Работа на строительных объектах: Выход на лиц, принимающих решения со стороны заказчиков, девелоперов, генеральных подрядчиков и строительных компаний.
• Участие в тендерах: Мониторинг, подготовка ТЗ под наши материалы, защита коммерческого и технического предложения в коммерческих и государственных тендерных процедурах.
• Сопровождение сделки: Контроль прохождения всех этапов — от защиты спецификации до заключения договора.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B продажах: От 3 лет в сфере строительных/отделочных материалов, сложных технических решений или инженерных систем.
• Опыт проектных продаж: Понимание структуры строительного рынка, этапов проектирования и реализации объектов.
• Навыки переговоров на высоком уровне: Умение аргументированно общаться с главными архитекторами проектов, главными инженерами, директорами по строительству и снабжению.
• Знание специфики материалов (будет преимуществом): Понимание рынка ГКЛ (гипсокартон), СМЛ (стекломагниевый лист), ГСП (гипсостружечная плита) и систем их монтажа.
• Готовность к командировкам: Выезды на объекты и встречи по России.
• Личные качества: Высокий уровень автономности, настойчивость (проектные продажи не терпят быстрых отказов), системность в ведении CRM.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: Стабильный оклад + % оборота реализованных проектов (система мотивации прозрачная и ориентирована на результат).
• Сильный продукт: Панели обладают всеми необходимыми сертификатами (включая пожарные КМ-0/КМ-1), что облегчает согласование.
• Инструменты для работы: Предоставляем образцы, каталоги, техническую поддержку, базу объектов.
• График работы: 5/2, оформление по ТК РФ, оплата мобильной связи и командировочных расходов.