Менеджер по продажам

Описание вакансии

PulsePRIME — региональный медиапроект, который развивается с 2003 года.

Сегодня PulsePRIME — это не только глянцевый журнал, но и полноценная медиасистема.

Кого мы приглашаем в команду?

Мы приглашаем в команду активного B2B-продавца, который будет находить клиентов, выходить на собственников бизнеса, проводить переговоры и доводить сделку до оплаты.

Обязанности:

• работать с предпринимателями, собственниками компаний, руководителями, экспертами и публичными деловыми персонами;
• совершать холодные звонки, проводить повторные касания, назначать личные и онлайн-встречи;
• выяснять задачи клиента в продвижении бизнеса, личного бренда, репутации и узнаваемости;
• продавать рекламные размещения, публикации, обложки, спецпроекты и партнёрские пакеты;
• проводить презентации и переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сотрудничества;
• вести в CRM полную историю взаимодействия с клиентом;
• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами;
• участвовать в деловых мероприятиях и проектах PulsePRIME;

Наши требования к кандидату:

• Опыт продаж в B2B от 1 года
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
• Опыт общения с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения;
• Умение выявлять потребность и продавать ценность, а не сразу предлагать скидку;
• Навык проведения переговоров и личных встреч;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение планировать работу и управлять воронкой продаж;
• Дисциплина при работе в CRM и документах;
• Эмоциональная устойчивость и спокойное отношение к отказам;
• Ответственность за договорённости и результат.

Собственная база предпринимателей и деловых контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Условия:

• оклад - 60 тыс. ( на руки) + % от продаж;
• переменная часть дохода не ограничена искусственным потолком;
• полная занятость;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• работа в офисе в Воронеже;
• обучение продуктам PulsePRIME, медиарынку.
• готовые продуктовые комплексы, медиакит, кейсы, скрипты и Книга продаж;
• поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;
• общение с предпринимателями, топ-менеджерами, экспертами и лидерами города;
• участие в закрытых деловых мероприятиях и проектах Бизнес-клуба PulsePRIME;
• возможность развивать профессиональные связи и личный бренд;
• перспектива роста внутри коммерческого направления компании.

ОТКЛИКАЙТЕСЬ, ЕСЛИ ЭТО ПРО ВАС:

Эта вакансия не подойдёт тому, кто хочет только работать с готовыми заявками, избегает холодных контактов или воспринимает CRM как ненужную отчётность.

Мы приглашаем человека, который готов самостоятельно находить клиентов, знакомиться, звонить, проводить встречи, формировать предложения и закрывать сделки.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Организаторские навыки
• Прямые продажи
• B2B Продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Активные продажи
• Обучение и развитие
• Телефонные переговоры
• Проведение переговоров
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Анализ рынка