Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Описание вакансии

ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей.

У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.

Приглашаем менеджера по развитию в подразделение New Business.

Мы вам доверим задачи:

• Активный инициативный выход на ЛПР и ЛВР крупнейших корпораций, холдингов и госсектора (B2B/ B2G) на основе аналитики ABM-менеджера
• Проведение встреч и глубокой экспертной диагностики клиентов
• Квалификация сделок и управление клиентом
• Выступление в роли владельца сделки и лидера кросс-функциональной рабочей группы: координация пресейл-команды (РП пресейла, архитекторы, аналитики)
• Разработка, адаптация и личная защита коммерческих предложений и экономического обоснования (ROI) перед топ-менеджментом и собственниками заказчика
• Коммерческое сопровождение и удержание жестких рамок пилотных проектов (PoC)
• Структурирование сделок, финализация SLA, ведение коммерческих и юридических переговоров при контрактовании совместно с юристами и финансистами
• Своевременное, полное и качественное ведение CRM (AMO CRM) согласно корпоративному SLA

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• Опыт работы в сфере сложных B2B/ B2G продаж крупных ИТ-систем, инфраструктурного или enterprise-софта от 3–5 лет
• Доказанный успешный опыт ведения длинных циклов продаж с чеками от нескольких десятков миллионов рублей
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level (технические директора, директора по инжинирингу, ИТ-директора, CFO, CEO)
• Навыки управления кросс-функциональными командами в матричной структуре (управление архитекторами, аналитиками, разработчиками на этапе пресейла)
• Отличные навыки проведения презентаций и публичных выступлений перед экспертными советами
• Понимание принципов enterprise-архитектуры и информационной безопасности при развертывании решений внутри защищенного контура (On-Premise)
• Развитые навыки стратегического мышления, эмпатия и способность «слышать» скрытые боли клиента, бизнес-ориентированность, проактивность
• Фактическое нахождение в г. Москва, готовность к командировкам в Санкт-Петербург

Будет плюсом:

• Опыт продаж решений в области искусственного интеллекта (Enterprise AI Solutions), систем управления знаниями
• Понимание специфики и болей крупных инфраструктурных секторов (энергетика, промышленность, транспорт)
• Опыт прохождения сложных регламентированных и конкурсных закупочных процедур (включая рамки 223-ФЗ/ 44-ФЗ)

Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:

• Аккредитованная ИТ-компания
• Полное соблюдение ТК РФ
• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев
• 4 дополнительных выходных в год по болезни
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
• Удаленный формат работы
• Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам

Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом.

Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!

Ключевые навыки

• Развитие бизнеса
• Управление продажами
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Стратегическое развитие