Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ООО «Тенет» — российский завод полного цикла, производитель высокопрочных полимерных сеток. Технология двуосного ориентирования полимера позволяет выпускать бесшовные полотна шириной до 5 метров. Производство в Тобольске, мощность — до 1000 тонн в год.

Обязанности

• Управление командой: обучение, наставничество, контроль метрик и показателей, планёрки и разборы сделок.
• Участие в найме совместно с руководством и HR: подбор и оценка кандидатов.
• Проведение аттестаций, внедрение скриптов и техник продаж, передача опыта менеджерам.
• Разработка и внедрение процессов: регламенты, воронка продаж, CRM-дисциплина, отчётность и планирование.
• Кросс-функциональное взаимодействие с производством, маркетингом, снабжением и юристами для улучшения продукта, тарифов и условий.
• Разработка маркетинговых и коммерческих стратегий совместно с командой и руководством.
• Анализ рынка, формирование гипотез и инициатив по росту выручки направления.

Требования

• Опыт управления командой в B2B или B2C-продажах.
• Знание CRM (Bitrix24) или готовность быстро освоить.
• Опыт создания скриптов, обучения менеджеров, выстраивания процессов — плюс.
• Знание рынка строительных материалов, агропромышленности — преимущество.
• Харизматичность, энергия, нацеленность на результат.
• Умение вдохновлять команду и «заряжать» её на выполнение планов.
• Готовность совмещать роль играющего тренера: обучать и выстраивать систему.

Условия

• До конца года — удалённая работа. Далее — гибридный формат с офисом в Москве.
• Доход формируется из оклада и процента от валовой прибыли направления. Верхней границы нет: итоговая сумма зависит от ваших результатов.
• Глубокое обучение продукту со стороны производства и поддержка опытной команды.
• Возможность самостоятельно собрать команду и влиять на развитие направления в стабильной производственной компании.
• Реальный продукт с собственной производственной базой, сертификацией и действующими партнёрами — вам не придётся продавать «воздух».
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК, без переработок.
• Сотрудничество через ИП.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Деловое общение
• Активные продажи
• Управление командой
• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Аналитическое мышление
• Подбор персонала
• Управленческие навыки
• Обучение и развитие