Менеджер по продажам

Описание вакансии

Frontera Group с 2013 года занимается организацией импорта, международной логистикой и таможенным оформлением грузов из Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Основная модель работы — поставка товара под ключ. Мы организуем международную логистику, таможенное оформление и поставки товаров. Работаем с компаниями,которые регулярно закупают товар за рубежом. Основное направление — контейнерные поставки с полным сопровождением: международная логистика, таможенное оформление, платежи поставщику.

Мы не занимаемся доставкой небольших партий.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем сотрудника, который будет первым выходить на потенциальных клиентов и определять их потребности.

Что нужно будет делать:

• Активно привлекать новых клиентов: проводить «холодные» и теплые звонки по предоставляемой нами базе. Устанавливать контакт с ЛПР.
• Достигать установленных плановых показателей (лиды, заявки, встречи).
• Проводить переговоры с клиентами: выяснять потребности и предлагать решения по логистике и таможенному оформлению.
• Заключать сделки: вести клиентов до подписания договора, оформлять заявки на перевозку.
• Работать в CRM-системе (Битрикс24): фиксировать и отслеживать взаимодействие с клиентами, своевременно обновлять информацию по сделкам.
• Поддерживать связь с клиентами на всех этапах: от первого контакта до долгосрочного сотрудничества.
• Совершенствовать свои навыки продаж: получать новые знания о рынке и услугах компании через обучение и практику.

Программа обучения и материалы предоставляются компанией.

Вы наш идеальный кандидат, если:

• Имеете успешный опыт в B2B-продажах (таможенных/ВЭД услуг) от 1 года.
• У вас есть свои клиенты (базы) – клиенты, с которыми вы заключали договора, готовые идти за Вами.
• Вы готовы к постоянному обучению и применению новых знаний на практике.
• Вы уверенно ведете переговоры и умеете конвертировать холодные звонки в теплые контакты.
• Вы умеете договариваться и находить общий язык с клиентами.
• Обладаете стратегическим мышлением, настойчивостью и настоящей страстью к заключению сложных сделок.

Мы Вам гарантируем:

• Стабильность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Своевременная выплата заработной платы - 2 раза в месяц.
• Достойный доход: Фиксированный оклад от 100.000 рублей (по результатам собеседования) + KPI (выплачивается ежемесячно) + % от валовой прибыли (ежемесячные выплаты без потолка). Ваш заработок напрямую зависит от ваших амбиций и результатов.
• Профессиональный рост: возможности для развития внутри компании.
• Забота: ДМС после года работы;
• Дружный (реально) коллектив и регулярные (не унылые) корпоративные мероприятия.
• Комфорт: современный офис (Серпуховская/Добрынинская/Шаболовская);

Dog-friendly офис в Москве. Наши четвероногие будут рады новому другу, если вы захотите приходить на работу со своим питомцем =) ;

• График работы: с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00, работа в офисе.

Отсутствие строгого дресс-кода, лишней бюрократии и устаревших правил.

Ждем Ваше резюме на позицию «Менеджер по продажам B2B». Будем рады близким по духу и ценностям кандидатам!

Frontera Group – стираем границы, создаем возможности !

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• ВЭД
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Навыки продаж
• Навыки переговоров
• Развитие продаж
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Таможенное оформление
• Международные перевозки
• Проведение переговоров
• Импорт
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Построение воронки продаж
• Стратегия продаж
• Консультирование клиентов