Специалист по планированию и поддержке активностей / Trade Activations Specialist

Описание вакансии

Мы ищем Специалиста по планированию и поддержке активностей в категории кондитерских изделий - того, кто станет надёжным «операционным каркасом» для имплементации продуктовых активаций в трейде на «последней миле» процесса продажи. Важно не просто передавать данные и «закрывать задачу», а помогать командам добиться максимального эффекта от каждой активации, превращая планы в реальные результаты: считать измеримые цели, видеть узкие места раньше, чем они станут проблемами, и держать в фокусе большой команды Отдела Продаж ключевые приоритеты - от листинга новинок до построения представленности на полках и выполнения плана продаж.

Вы будете:

• Поддерживать годовой план продуктовых активностей: предоставлять данные и аналитику для отдела продаж, анализировать выборку и дистрибьюцию по ключевым продуктам.
• Рассчитывать цели по ключевым показателям реализации продуктовых активаций в трейде: продажи, дистрибьюция, представленность в торговых точках, листинги и дополнительные места продаж.
• Анализировать данные продажам и представленности новинок, выявлять узкие места и точки роста, формировать и доводить ключевые выводы до команд Отдела Продаж в простом и понятном формате.
• Проводить кросс‑функциональные встречи с командами, ответственными за продажи, управление категорией, планирование продаж и трейд‑маркетинг, формировать чёткий план действий и вести команду по этому плану для улучшения результатов и выполнения целей.
• Участвовать в проектных встречах по новым активностям: получать данные от проектной команды и каскадировать их в отдел продаж.
• Организовывать и активно участвовать в операционных встречах для оперативного решения вопросов по управлению стоками и продажами для выполнения общего плана по продажам новинок. Координировать исполнение необходимых решений, запуская все необходимые действия: согласование отгрузок, корректировка планов и пр.
• Координировать листинги новинок и отправку образцов: следить за сроками, обновлять данные и обеспечивать актуальность информации для сетей и своевременную доставку образцов.
• Готовить материалы для продуктовых запусков: брифы для команд Отдела Продаж, отчётность, образцы для регионов и клиентов.
• Собирать обратную связь по активностям и участвовать в доработке систем отчётности вместе с аналитиками.

Мы ожидаем:

• Опыт работы с процессами продаж на рынке FMCG или в ритейле от 2-х лет.
• Понимание процессов запуска новинок, листингов и трейд‑активностей, процесса продаж и специфики разных каналов сбыта.
• Умение анализировать данные и на их основе предлагать решения по корректировке планов.
• Навык постановки измеримых целей (KPI) и контроля их выполнения.
• Опыт кросс‑функционального взаимодействия с различными командами в рамках работы с задачами по поддержке и развитию продаж.
• Способность доводить задачи до результата: контролировать согласования, отгрузки, актуализацию данных.
• Внимание к деталям и соблюдение сроков - без срывов дедлайнов и ошибок в данных.
• Навыки чёткой коммуникации: подготовка понятных брифов, инструкций, писем, объяснение аналитики для разных аудиторий.
• Уверенное владение инструментами Excel (формулы, сводные таблицы), опыт работы с BI-системами.
• Стрессоустойчивость и умение эффективно работать в условиях многозадачности и меняющихся приоритетов.

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии.
• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.
• Гибридный график работы.
• Страхование жизни с первого рабочего дня.
• 100% оплату больничного листа.
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.