Директор по продажам

Описание вакансии

РЕЛОКАЦИЯ В Г КАЗАНЬ

Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, команда профессионалов и реализованные проекты по всей России. Наша цель — делать общественные пространства комфортными и безопасными.

РСК Групп постоянно покоряет новые горизонты, и в связи с этим регулярно пополняет свой коллектив.

Кого мы ищем: Мы ищем отличного операционщика в управлении отделом продаж — человека, который возьмёт на себя управление всем отделом, задаст вектор развития и обеспечит стабильное выполнение планов.

Это не про «стратегию ради стратегии» — это про конкретную работу с командой, воронкой и результатом.

Как у нас устроено:

• РОП занимается операционной работой — качеством воронки, работой с менеджерами по продажам, ежедневными задачами.
• Директор по продажам управляет всем отделом, задаёт направление, контролирует выполнение планов и развивает команду.

Каждый клиент — это наш друг, а для друзей принято делать всё самое лучшее и стараться никогда не подводить! Если вы так же относитесь к работе, то вы именно тот человек, которого мы ищем.

Ключевое требование Обязателен опыт работы в проектных продажах — работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования.

Опыт управления отделом продаж и чёткое понимание, как продавать.

Вы знаете, как работает воронка — не в теории, а на практике:

• как менеджеры должны вести клиента;
• как контролировать качество работы с лидами;
• как находить узкие места и устранять их;
• как обучать команду и повышать конверсию.

Вы — операционщик. Вы умеете:

• управлять людьми;
• ставить задачи и контролировать их выполнение;
• разбирать сложные сделки;
• выстраивать процессы, которые работают без вас.

Чем предстоит заниматься Управление отделом продаж

• Управление всем отделом — постановка целей, контроль выполнения, развитие команды.
• Задание вектора развития — в каком направлении идти отделу, какие каналы развивать, какие сегменты осваивать.
• Контроль работы РОПа — поддержка в сложных сделках, развитие управленческих компетенций.
• Стратегическое выполнение планов — не просто «выполнить план», а выстроить систему, которая делает выполнение повторяемым и предсказуемым.

Работа с воронкой

• Контроль качества воронки — на каждом этапе: от лида до сделки.
• Поиск методов наполнения воронки — новые каналы, партнёрства, проектные продажи, GR.
• Анализ конверсии — где теряются клиенты, почему, что делать.
• Оптимизация процессов — чтобы воронка работала как часы.

Проектные продажи (ключевое направление)

• Работа с проектными институтами — закладка оборудования в проекты на этапе проектирования.
• Взаимодействие с проектировщиками — выстраивание долгосрочных отношений.
• Развитие направления — масштабирование проектных продаж на новые регионы и сегменты.

GR-продажи

• Государственные и муниципальные заказчики — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Взаимодействие с госструктурами — выстраивание долгосрочных отношений.

Развитие ключевых клиентов

• Личное участие в переговорах на уровне первых лиц.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с крупными застройщиками, муниципалитетами, проектными институтами.
• Каждый клиент — это наш друг. Мы не просто продаём — мы строим отношения.

Аналитика и планирование

• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Прогнозирование продаж с учётом сезонности.
• Контроль бюджета продаж, маржинальности и рентабельности сделок.

Взаимодействие с производством

• Выстраивание коммуникации между коммерческим блоком и производством.
• Минимизация срывов сроков.
• Участие в планировании загрузки производства.

Развитие команды

• Участие в найме ключевых сотрудников.
• Обучение и развитие управленцев в коммерческом блоке.
• Формирование кадрового резерва.
• Контроль техник продаж и знания продукта — чтобы каждый менеджер знал продукт и умел продавать.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам / коммерческий директор / руководитель коммерческого направления).
• Опыт управления отделом продаж — не просто «руководил», а выстраивал систему, управлял воронкой, развивал команду.
• Опыт в проектных продажах — обязателен. Работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования.
• Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты, муниципалитеты) — обязательно.
• Опыт работы с госзаказчиками — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с госструктурами.
• Опыт в производственной компании — понимание специфики производства, сезонности.
• Системное мышление, ориентация на результат, умение управлять людьми.
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
• Высшее образование (строительное, экономическое, инженерное).

Будет преимуществом

• Опыт в светотехнической отрасли или знание рынка наружного освещения.
• Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год).
• Ежедневное использование искусственного интеллекта в работе (ChatGPT, анализ данных, автоматизация отчётности).

Мы предлагаем

• Заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График: 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Реальная возможность влиять на бизнес-результаты: вы управляете отделом, а не просто «выполняете указания».
• Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (есть РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков).
• Карьерный рост: перспектива стать коммерческим директором.
• Стабильность: производственная компания с 10-летней историей и реализованными проектами по всей России.
• Корпоративная культура: развитие, уважение к результату, поддержка инициатив.

Что важно знать перед откликом

• Это не стратегическая роль — это операционное управление отделом.
• Это не «руководитель ради галочки» — вы управляете людьми, воронкой и результатом.
• Это работа с командой — вы развиваете менеджеров, контролируете качество, задаёте вектор.
• Опыт проектных продаж — обязателен. Без него мы не сможем рассмотреть вашу кандидатуру.
• Это про результат — вы влияете на выполнение планов, а не просто «управляете отделом».

Если вы готовы управлять отделом, выстраивать воронку и растить команду — откликайтесь!

Ключевые навыки

• Директор по продажам
• В2В-продажи
• Управление продажами
• Проектные продажи
• GR-продажи
• Стратегическое планирование
• Работа с ЛПР
• Развитие бизнеса
• Масштабирование бизнеса
• Контроль продаж
• Техника продаж
• Управление командой
• Искуственный интеллект
• Работа с большим объемом информации
• Аналитика продаж