Менеджер по работе с корпоративными клиентами в отель 5*

Описание вакансии

Атриум Палас Отель 5* – жемчужина гостеприимства в центре Уральской столицы – приглашает в команду Менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B-продажи номерного фонда и MICE-мероприятий). Мы ищем профессионала, который превращает холодные звонки в теплые партнерства и умеет договариваться на уровне первых лиц компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение корпоративных заказчиков: холодные звонки, рассылки, выход на ЛПР, самостоятельное формирование воронки продаж.
• Переговоры и презентации: проведение встреч, телефонных переговоров, дегустаций и шоу-показов номеров/конференц-зон для ключевых клиентов.
• Развитие существующей базы: удержание, допродажи и увеличение количества корпоративных клиентов (размещение, конференции, банкеты).
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и контрактов: расчет стоимости, формирование КП под бюджет заказчика, защита условий и заключение договоров.
• Анализ конкурентного рынка: отслеживание трендов корпоративного спроса, ценовых предложений конкурентов, поиск новых ниш.
• Участие в реализации стратегии B2B-продаж: выполнение планов по выручке, отчетность, работа с CRM и системами бронирования.

Портрет идеального кандидата:

• Опыт в корпоративных продажах от 1 года – обязательно! Приоритет – работа в отелях 4–5*, Event-агентствах, MICE или B2B-сегменте HoReCa.
• Владение техникой холодных звонков и скриптами переговоров: умеете работать с возражениями, выходить на ЛПР, доводить контакт до результата.
• Уверенное ведение переговоров: опыт личных встреч с клиентами, презентаций услуг, защита коммерческого предложения.
• Знание профессиональных систем: 1С, Fidelio (или Opera) – на уровне пользователя.
• Английский язык – ваше преимущество: устное общение и деловая переписка приветствуются.
• Личностные качества: проактивность, нацеленность на доход, «холодная голова» и умение восстанавливаться после отказов, навыки командного взаимодействия.
• Желание строить карьеру в премиальном гостеприимстве: вы видите себя в люксовом сегменте и готовы стать амбассадором нашего отеля.

Мы предлагаем:

• Занятость полный день, график 5/2.
• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата 2 раза в месяц.
• Финансовые условия: оклад 60 000 ₽ + ежемесячный KPI за выполнение плановых показателей (реальный совокупный доход обсуждаем на собеседовании).
• Карьерный трек: от менеджера до руководителя направления корпоративных продаж.
• Бесплатное горячее питание и охраняемая автопарковка.
• Скидки на услуги отеля и партнерские программы.

Важно: мы рассматриваем только кандидатов с реальным опытом активных корпоративных продаж – холодные звонки, встречи, переговоры. Пожалуйста, откликайтесь, если это про вас.

Если вы умеете открывать двери, за которыми другие видят стену, и хотите стать частью душевной и гостеприимной команды Атриум Палас Отеля, присылайте резюме с пометкой «B2B менеджер». До встречи в пяти звездах!