Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager

Описание вакансии

АВО Телематика — АВО Телематика лидер и трендсеттер на рынке рисковой телематики, создавшая полноценную экосистему решений для мониторинга и предотвращения мошеннических действий объектов лизинга на всей территории РФ.

Мы используем новейшие технологии, собственные разработки, развитую мониторинговую инфраструктуру и тесно взаимодействуем с Росгвардией — все это позволяет нам идти на опережение, обеспечивая безопасность и надежность ТС и оборудования наших клиентов.

В связи с активным ростом компании мы расширяем команду и находимся в поисках "Менеджера по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager"

Менеджер работе с ключевыми клиентами - это опытный, активный, профессионал в сфере продаж. Он привлекает новых клиентов и поддерживает с ними долгосрочные отношения с целью удовлетворения их потребностей, повышения уровня лояльности и максимизации прибыли для нас.

Что вы будете делать:

• вести текущую базу ключевых клиентов;
• активно привлекать новых клиентов;
• придумывать инструменты для входа и стратегию развития клиентов;
• развивать и увеличивать продажи по своей базе клиентов;
• регулярно поддерживать контакты с ЛПР, поддерживать и увеличивать лояльность;
• координировать и контролировать взаимное соблюдение установленных правил сотрудничества и уровня сервиса в отношении клиентов;
• выявлять потребности клиентов и эффективно отрабатывать их.
• проводить обучение сотрудников клиента;
• проводить деловые переговоры и презентации;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• анализировать выполнение плана продаж, динамику рынка и изменения конкурентного окружения;
• работать с % от продаж, системой KPI и смарт задачами.

Почему стоит выбрать нас:

✅ конкурентоспособная заработная плата;

✅ официальное трудоустройство с первого дня;

✅ удобное расположение офиса (м. Тульская);

✅ современный комфортный офис;

✅ гибкий график работы: 5/2 (10:00-19:00 или 9:00-18:00);

✅ ДМС после испытательного срока;

✅ 4 дня оплачиваемых отгулов в год (помимо отпуска);

✅ полное обучение и поддержка опытных специалистов;

✅ корпоративный ноутбук и мобильная связь;

✅ энергичная команда профессионалов.

Мы ожидаем:

• опыт работы в автомобильной сфере, телематике, мониторинге, сигнализациях ОБЯЗАТЕЛЕН;
• опыт работы в B2B;
• опыт ведения переговоров с ЛПР;
• умение работать с людьми и с информацией;
• инициативность, проактивная позиция при работе с клиентской базой;
• умение выявить потребность клиента и предложить услугу;
• способность работать в режиме многозадачности, выдерживать высокий темп работы;
• желание ставить себе высокую планку и уметь ее достигнуть;
• чувство юмора и оптимизм приветствуются.

P.S. Мы ценим инициативных специалистов, готовых брать на себя ответственность и развиваться вместе с компанией. Если вы именно такой профессионал — ждём ваше резюме!

Ключевые навыки

• Умение работать в команде
• Навыки работы с возражениями
• Грамотная речь
• Пользователь ПК
• Навыки продаж
• Ведение переговоров
• Клиентоориентированность
• Деловая коммуникация
• Заключение договоров
• Проведение презентаций
• B2B Продажи