Старший менеджер направления развития СТМ

Описание вакансии

Мы развиваем направление собственных торговых марок на рынке автозапчастей и ищем менеджера, который поможет масштабировать бизнес и расширить присутствие наших брендов в Российской Федерации.

В этой роли предстоит интересная работа с федеральными клиентами, дилерами и дистрибьюторами, развитие партнёрской сети и прямое влияние на коммерческий результат направления.

Обязанности:

• личное ведение ключевых клиентов федерального уровня (переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров, укрепление лояльности на всех уровнях управляющего контура, управление и контроль складскими запасами, популяризация и продвижения бренда);
• ведение операционной деятельности по сопровождению договоров (подписание, продление, дополнительные соглашения);
• привлечение новых дилеров и дистрибьютеров в регионах РФ;
• соблюдение показателей по выполнению плана продаж, контролю соблюдения дебиторской задолженности закреплённых клиентов;
• участие в профильных мероприятиях, мотивационных программах, обучениях для сотрудников дилеров и дистрибьюторов (активная командировочная деятельность);
• работа с аналитикой по ассортиментным матрицам, товарным запасам, размещению заказов;
• сопровождение процессов формирования заказов, расчёта логистики, формирование коммерческих условий индивидуально для каждого клиента.

Требования:

• наличие релевантного опыта работы в каналах дистрибьюторских и дилерских продаж, развития и продвижения СТМ;
• понимание структуры рынка автомобильных запчастей (наличие актуальной базы контактов);
• навыки работы с крупными федеральными клиентами и торговыми сетями;
• высокая личная мотивация на достижение результатов выше средних, желание зарабатывать и развиваться;
• развитый эмоциональный интеллект, умение быстро выстраивать эффективные коммуникации на внутреннем и внешнем контурах;
• способность быстро встраиваться в существующие бизнес-процессы, умение адекватно воспринимать изменяющуюся среду и внедряемые улучшения;
• ответственность, честность, амбициозность.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата;
• Современный офис в БЦ Aurum, Домостроительная, 16;
• Корпоративное питание;
• Корпоративная развозка от ст. м. «Проспект Просвещения», «Парнас», «Девяткино»;
• Обучение и профессиональное развитие за счет компании;
• Возможности карьерного роста;
• Материальная помощь в различных жизненных ситуациях;
• Скидки на автозапчасти и ремонт автомобиля у партнеров;
• Подарки сотрудникам к праздникам.

Ключевые навыки

• Анализ рынка
• Управление продажами
• Управление товарными запасами
• Анализ продаж
• Стратегическое планирование
• Продвижение бренда
• Категорийный менеджмент
• Контроль и анализ ценообразования
• Аналитика продаж