Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

"РостЭнергоРесурс" является одним из крупнейших поставщиков высоковольтного оборудования в России.

Мы помогаем нашим клиентам в следующих задачах:

1. Комплексные поставки высоковольтного оборудования для строительства ЛЭП и подстанций напряжением 0,4-220 кВ, волоконно-оптических линий связи.

2. Подбор комплектующих и поставка оборудования при аварийном ремонте, реконструкции или модернизации городских магистральных сетей.

3. Собственное производство металлоконструкций для комплектации объектов различных отраслей: энергетической, железнодорожной, нефтегазовой и др.

Наша география поставок от Калининграда до Владивостока, а также ближнее зарубежье.

Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет компании усилить позиции на рынке и достичь амбициозных бизнес‑целей. Вам предстоит выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост показателей в сегменте B2B, укрепить команду и сформировать слаженный рабочий процесс. Для нас важен результат и измеримые итоги работы.

Ваши задачи:

• Участвовать в выработке ключевых решений по развитию продаж и отвечать за их внедрение, ориентируясь на долгосрочные цели и рыночные возможности компании.
• Обеспечивать рост эффективности действующей команды менеджеров продаж через регулярное обучение, индивидуальную работу с сотрудниками и совершенствование системы мотивации.
• Управлять воронками продаж через CRM‑систему: отслеживать динамику сделок, анализировать эффективность каждого этапа, выявлять проблемные зоны, фиксировать причины потерь сделок. Внедрять улучшения для роста эффективности и оперативно принимать меры для минимизации потерь.
• Отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) команды: объём заказов, маржинальность сделок, конверсия, дебиторская задолженность, загрузка производства. Своевременно корректировать тактику для достижения плановых значений.
• Принимать непосредственное участие в продажах: вести сложные сделки и ключевые переговоры (в том числе на уровне ЛПР), закрывать высокоприоритетные и стратегические контракты, поддерживать команду на критических этапах сделок.
• Изучать рыночную динамику и действия конкурентов, искать перспективные направления для развития и расширения клиентской базы и увеличения доли рынка.
• Выстраивать продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании (производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия и т. д.), синхронизировать процессы для бесперебойной работы всей цепочки.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт управления отделом B2B‑продаж.
• Умеете анализировать данные, строить прогнозы и принимать решения на основе метрик.
• Имеете опыт работы с CRM‑системой.
• Владеете техниками ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
• Обладаете лидерскими качествами и навыками наставничества.
• Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение целей компании.
• Понимание специфики энергетического рынка или смежных отраслей, работа с технически сложным продуктом будет вашим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.
• Своевременную выплату заработной платы.
• Прозрачную систему мотивации.
• Фиксированный повышенный оклад на период испытательного срока.
• Наставника на период адаптации.
• Обучение по продукту в рамках рабочего процесса.
• Свободу действий в рамках своей зоны ответственности и возможность проявлять инициативу.
• Развитую корпоративную культура (тренинги, корпоративы, приятные традиции компании).
• Мероприятия заботы о сотрудниках.
• График работы 5/2 8:00-17:00 или 9:00-18:00.
• Комфортный, светлый и уютный офис.
• Бесплатную и просторную парковку для сотрудников.
• Отдельно оборудованную комнату для приёма пищи.
• Чай и кофе за счет компании.​​​​​

Уважаемые соискатели!

Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме:

• количество менеджеров по продажам под вашим руководством в каждой из предыдущих компаний;
• актуальный ежемесячный совокупный доход.

Спасибо за отклик!

Ключевые навыки

• CRM
• 1C: ERP
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Мотивация персонала
• Подбор персонала
• Навыки переговоров
• Обучение команды продаж
• Анализ бизнес показателей
• Командообразование
• Лидерство
• Стратегическое мышление
• Адаптация персонала
• Оценка персонала