Специалист по поиску и созданию готового арендного бизнеса

Описание вакансии

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОИСКУ И СОЗДАНИЮ ГОТОВОГО АРЕНДНОГО БИЗНЕСА

Татарстан + соседние регионы

Ищу предпринимателя / специалиста по коммерческой недвижимости, который умеет находить недооценённые коммерческие объекты и превращать их в готовый арендный бизнес (ГАБ).

Это не классическая работа брокера.

Главная задача — найти объект, который можно купить, доработать, сдать федеральному арендатору и в результате получить готовый арендный бизнес с окупаемостью менее 5 лет, который затем будет продан инвестору.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ 1. Искать объекты

Основная территория:

• Республика Татарстан;
• Башкортостан;
• Удмуртия;
• Чувашия;
• Марий Эл;
• Кировская область;
• Ульяновская область;
• Самарская область.

Искать:

• коммерческие помещения;
• отдельно стоящие здания;
• торговые объекты;
• помещения на первых этажах;
• небольшие торговые центры;
• объекты с действующим арендатором;
• недоиспользуемые и неэффективно используемые объекты;
• объекты с низкой текущей арендой;
• объекты с возможностью смены арендатора;
• объекты, где можно увеличить площадь/арендный поток;
• объекты собственников, которым необходима быстрая продажа;
• off-market предложения.

Главное — искать не просто дешёвые объекты, а объекты с потенциалом создания высокой арендной доходности.

2. Находить экономику По каждому интересному объекту необходимо самостоятельно предварительно считать:

Цена покупки → вложения → аренда → федеральный арендатор → NOI → стоимость готового бизнеса → окупаемость.

Ключевой показатель:

ОКУПАЕМОСТЬ ГОТОВОГО АРЕНДНОГО БИЗНЕСА — МЕНЕЕ 5 ЛЕТ.

Например:

Объект — 30 млн ₽

Вложения — 5 млн ₽

Итого вложения — 35 млн ₽

Аренда — 700 тыс. ₽/мес.

Годовой арендный поток — 8,4 млн ₽

Окупаемость — около 4,2 года.

Такой объект представляет интерес.

3. Найти федерального арендатора Готовый арендный бизнес должен иметь федерального арендатора.

В зависимости от объекта рассматриваются, например:

• Пятёрочка;
• Магнит;
• Лента;
• Чижик;
• Fix Price;
• Светофор;
• Ozon;
• Wildberries;
• аптеки федеральных сетей;
• другие федеральные торговые и сервисные сети.

Важно понимать требования федеральных арендаторов к:

• населению;
• трафику;
• первой линии;
• площади;
• парковке;
• входной группе;
• электрической мощности;
• высоте потолков;
• возможности разгрузки;
• зонированию;
• сроку аренды;
• ставке.

Федеральные сети сами заинтересованы в получении новых подходящих площадей: например, «Магнит» официально принимает предложения по аренде объектов, а «Лента» публикует требования и региональные контакты для собственников.

4. Договориться с собственником Необходимо самостоятельно:

• найти собственника;
• выйти на контакт;
• выяснить реальную мотивацию продажи;
• получить документы;
• обсудить цену;
• определить возможность торга;
• понять ограничения объекта;
• договориться о структуре сделки;
• при необходимости получить эксклюзив / приоритет на сделку.

Особенно интересны собственники, которые не умеют самостоятельно раскрыть инвестиционный потенциал объекта.

5. Создать ГАБ В результате работы должен появиться инвестиционный продукт:

объект → федеральный арендатор → долгосрочный договор → понятный денежный поток → окупаемость <5 лет → готовый арендный бизнес → продажа инвестору.

Продажей готового продукта занимаюсь я.

Задача специалиста — создать качественный объект для продажи.

КОГО Я ИЩУ

Мне нужен человек с предпринимательским мышлением, который умеет сам искать возможности, а не ждать входящих заявок.

Подойдёт специалист с опытом:

• коммерческой недвижимости;
• инвестиционной недвижимости;
• брокериджа;
• развития торговых объектов;
• поиска помещений под федеральные сети;
• работы с собственниками;
• девелопмента;
• редевелопмента;
• создания ГАБ;
• инвестиционного анализа.

Особенно ценится

Наличие собственной сети контактов:

• собственники коммерческой недвижимости;
• локальные брокеры;
• агентства;
• федеральные торговые сети;
• региональные сети;
• предприниматели;
• девелоперы;
• инвесторы;
• представители отделов развития арендаторов.

ГЛАВНОЕ ТРЕБОВАНИЕ

Вы должны уметь самостоятельно ответить на вопрос:

«Почему этот объект можно купить за X, вложить Y, сдать федеральному арендатору за Z и получить окупаемость менее 5 лет?»

Если человек умеет находить такие сделки — он нам нужен.

Если он просто присылает объявления с ЦИАН и Авито — нет.

ФОРМАТ РАБОТЫ

Татарстан + соседние регионы.

Работа преимущественно удалённая, с выездами на объекты и встречами с собственниками по необходимости.

Максимальная самостоятельность.

Нет необходимости сидеть в офисе 5 дней в неделю.

ОПЛАТА

5% от стоимости объекта после его продажи.

Фиксированной зарплаты нет.

Примеры:

30 млн ₽ → 1,5 млн ₽

50 млн ₽ → 2,5 млн ₽

100 млн ₽ → 5 млн ₽

Если специалист нашёл и помог создать объект, который впоследствии был продан за 100 млн ₽, его вознаграждение составляет 5 млн ₽.

Оплата производится после фактической продажи объекта и получения денежных средств.

Условия распространяются на объекты, которые специалист самостоятельно нашёл и довёл до сделки в рамках работы.

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ МНЕ НУЖЕН

Не количество звонков и не количество объявлений.

Мне нужны:

НАЙДЕННЫЕ ОБЪЕКТЫ → ПРОСЧИТАННАЯ ЭКОНОМИКА → ФЕДЕРАЛЬНЫЙ АРЕНДАТОР → ГАБ → ПРОДАЖА.

Основной KPI:

Количество созданных и проданных ГАБ с окупаемостью менее 5 лет.

КОМУ НЕ СТОИТ ОТКЛИКАТЬСЯ

Не подойдёт человек, который:

• ждёт входящие заявки;
• работает только с готовой базой объектов;
• не умеет самостоятельно искать собственников;
• не понимает экономику арендного бизнеса;
• не умеет считать окупаемость;
• не умеет вести переговоры;
• не готов работать за результат;
• хочет гарантированный фикс независимо от результата;
• считает своей работой просто пересылку объявлений.

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Предприниматель / брокер по коммерческой недвижимости, который видит возможность там, где другие видят просто помещение.

Он должен уметь:

найти → купить выгодно → изменить экономику → привлечь федерального арендатора → создать ГАБ → подготовить объект к продаже.

Если у вас есть опыт подобных сделок или собственная база собственников и федеральных арендаторов — присылайте информацию о себе и 2–3 примера сделок.