Директор по развитию сети

Описание вакансии

«Стоматология Коломакиных» — действующая сеть из пяти клиник в Ростове-на-Дону. У компании есть действующая медицинская, управленческая, маркетинговая и юридическая инфраструктура, а также практический опыт открытия и развития клиник.

Сейчас мы переходим к следующему этапу масштабирования, рассматриваем новые проекты для расширения присутствия сети и развиваем дополнительные B2B-каналы привлечения пациентов.

Для реализации этих задач ищем сильного руководителя коммерческого развития, который умеет находить перспективные возможности, выходить напрямую на собственников и руководителей организаций, оценивать экономику проектов и доводить переговоры до запуска и фактической выручки.

Чем предстоит заниматься — формировать и развивать воронку проектов, направленных на расширение присутствия компании и рост выручки;

• анализировать рынок, находить перспективные объекты, компании и партнёрские возможности для развития сети;
• самостоятельно выходить на собственников бизнеса, руководителей предприятий и других лиц, принимающих решения;
• проводить первичные переговоры, выявлять интерес и оценивать перспективность дальнейшего сотрудничества;
• собирать и анализировать коммерческую, финансовую и операционную информацию по потенциальным проектам;
• оценивать коммерческий потенциал объектов и инициатив: спрос, локацию, конкурентную среду, возможный клиентский поток, экономику и риски;
• готовить предложения и возможные модели сотрудничества совместно с руководством компании;
• организовывать и проводить встречи с собственниками, руководителями организаций и корпоративными партнёрами;
• сопровождать переговоры от первого контакта до согласования условий, заключения договора и фактического запуска проекта;
• развивать партнёрские программы с предприятиями, профессиональными объединениями и другими организациями с широкой клиентской или сотруднической аудиторией;
• находить новые B2B-каналы привлечения клиентов и превращать достигнутые договорённости в реальный поток обращений и выручку;
• участвовать в перспективных коммерческих и конкурсных проектах, соответствующих возможностям компании;
• координировать запуск новых проектов с руководством, юридическим, финансовым, маркетинговым и операционным блоками;
• вести учёт потенциальных проектов и партнёров, контролировать этапы переговоров и прогнозируемые результаты.

Требования:

• опыт коммерческого или операционного развития бизнеса от 3 лет на позиции директора по развитию, коммерческого директора, операционного директора либо руководителя самостоятельного направления;
• подтверждённый опыт открытия и развития филиалов, торговых точек, представительств или других объектов;
• наличие реализованных проектов с измеримыми результатами, ростом выручки, продаж, клиентского потока, количества объектов или рентабельности;
• опыт B2B-продаж и сопровождения сделок с продолжительным циклом принятия решения;
• опыт прямых переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, руководителями крупных предприятий и другими лицами, принимающими решения;
• умение самостоятельно находить потенциальные объекты и партнёрские возможности, устанавливать первый контакт и переводить его в предметные переговоры;
• способность оценивать коммерческий потенциал проекта;
• опыт подготовки коммерческих предложений, презентации условий сотрудничества и согласования коммерческой модели;
• умение доводить работу от первоначальной идеи и первого контакта до заключения договора и фактического запуска проекта;
• готовность к личным встречам и командировкам по Ростовской области и другим регионам по мере необходимости.

Опыт работы в стоматологии или медицинском бизнесе не является обязательным. Для нас важнее практический опыт развития объектов, построения партнёрств и запуска новых источников выручки.

Условия:

• гибкий график с возможностью самостоятельно планировать рабочее время;
• личное присутствие требуется для ключевых встреч и переговоров;
• прямое взаимодействие с собственниками и руководством компании;
• уровень дохода и система вознаграждения обсуждаются с успешным кандидатом по итогам собеседования, указанная в вакансии вилка дохода реальна и зависит от количества и финансового результата реализованных проектов;
• компания предоставляет необходимые материалы, аналитику и поддержку профильных подразделений.

Что указать в сопроводительном письме Чтобы мы могли оценить ваш опыт, кратко ответьте на четыре вопроса:

• Какие объекты, филиалы или новые коммерческие направления вы лично запускали?
• За какую часть проекта вы отвечали самостоятельно? Поиск возможностей, оценку экономики, переговоры, заключение договора, запуск?
• Какого измеримого результата вы достигли? Укажите цифры, количество открытых объектов, рост выручки, продаж, клиентского потока или рентабельности.
• Приведите один пример сложного B2B-проекта или сделки, которую вы довели от первого контакта до фактического результата.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Проведение переговоров
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Деловое общение
• Управление продажами
• переговоры с первыми лицами компаний
• Поиск объектов
• Региональное развитие