Руководитель направления по развитию проектных продаж АКЗ, ОГЗ, ЛКП

Описание вакансии

Обязанности:

• Активный поиск потенциальных клиентов на существующих и новых рынках.
• Продажа брендовых, широко известных на рынке огнезащитных и антикоррозионных материалов, а также услуг по проектированию и строительным работам.
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками в сфере строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов.
• Проведение переговоров на высоком уровне, разработка технико-коммерческих предложений (ТКП), ведение деловой переписки.
• Системная работа с проектными институтами.
• Составление и защита технических обоснований предлагаемых решений (закладка материалов в проекты).
• Планирование и выполнение планов по продажам.
• Участие в разработке стратегии продаж, ценовой и торговой политики направления.
• Анализ рынка и регулярный мониторинг активности конкурентов.
• Участие в профильных выставках и разработке маркетинговой политики компании.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое или профильное строительное/химическое)
• Опыт работы от 3 лет в должности менеджера проектных/активных продаж либо руководителя проектов в промышленном/строительном секторе.
• Опыт B2B продаж в сфере ЛКМ, АКЗ, ОЗМ и промышленного оборудования.
• Опыт работы в строительстве или нефтегазовом секторе (НПЗ, ГХК).
• Наличие реального опыта внедрения проектных решений и поставок материалов на крупные инфраструктурные стройки (значительное конкурентное преимущество).
• Навыки проведения презентаций и личных встреч.
• Навык ведения деловой переписки и переговоров на уровне первых лиц/ЛПР.
• Понимание цикла проектных продаж и процесса "закладки" решений на этапе проектирования.

Профессиональные компетенции:

• Навыки B2B нетворкинга: умение устанавливать, развивать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения.
• Управленческие и стратегические навыки: способность планировать цикл длинных продаж и выстраивать сбытовую политику
• Навыки убеждения и аргументации при работе со сложными техническими возражениями проектировщиков.

Личностные качества:

• Активная жизненная позиция и сильная нацеленность на финансовый и проектный результат.
• Проактивность и самостоятельность в поиске новых возможностей на рынке.
• Стрессоустойчивость и готовность к интенсивному ритму работы и частым разъездам.
• Уверенность в себе и презентабельность (для представительства компании на высоком уровне).

Условия:

• Фиксированный оклад от 200 000 руб. на руки + квартальные и годовые премии по результатам работы (% от реализации материалов и услуг, без потолка). Прозрачная система мотивации.
• График 5/2, на выбор: с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00.
• ДМС со 2-го месяца (включая стоматологию и онлайн-консультации психолога)
• Корпоративная сим-карта.
• Оборудованное рабочее место.
• Предоставление служебного автомобиля или использования Яндекс.Такси во время командировок.
• Полная оплата гостиниц и представительских расходов.
• Обучающие семинары от партнеров 1-2 раза в год.
• Новогодние подарки детям.
• Корпоративные скидки (курсы, спортзал, Сбербанк).
• Перспектива роста до Коммерческого директора.